渠道扁平化成大势 衣柜企业理性推动才是明智之举

在当下衣柜行业市场竞争日益激烈的背景下，不少衣柜企业在渠道建设上纷纷由一二线城市延伸到三四线城市，现今已经将渠道下沉到乡镇、农村。渠道扁平化对于各衣柜企业而言，已经成为未来营销战略发展的一大趋势。不可否认，渠道扁平化能较快地拉动产品销量，然而，衣柜企业也应理性地看到渠道扁平化所存在的潜在风险。

渠道扁平化成大势 衣柜企业理性推动才是明智之举

导致各衣柜经销代理商的关系恶化

衣柜企业的渠道扁平化让衣柜经销商设置重心下沉，大衣柜经销商可能被砍成小衣柜经销商，甚至原来大衣柜经销商下属的二三级分销商，也可能被厂家直接发展成与大衣柜经销商平起平坐的一级衣柜经销商。这可能直接导致与原来一级大衣柜经销代理商的关系恶化。

渠道扁平化需要人、财、物的支持

销售渠道的扁平化是以巨大的投入换来的，需要衣柜企业投入大量的人力、物力、财力做坚强的后盾。比如，开发到城镇一级的经销商，需要大批业务员协助经销商拓展市场，做好售后服务，还要配备足够的物资和铺货来辅助各级经销商完成网点建设，大大增加了物流成本。

一二级市场的发展或面临危机

进行扁平化的建设，衣柜企业势必会把大批的优势资源集中投入到由原来的一二级市场向三四线市场转移。这样一来，原来一二级市场的推广宣传可能会相对薄弱，其他竞争品牌乘虚而入的可能性就会大增。因扁平化与大的一级衣柜经销商的关系恶化，如果不能得到很好的解决，也有可能面临着一级经销商“背叛“的风险。

除此之外，渠道扁平化建设还面临其他的一些风险问题，衣柜企业只有在合适的阶段做与之相匹配的渠道规划，才是正确的选择。同时，企业也应清除的认识到，渠道扁平化的建设离不开企业的发展现状，也不是挽救企业生死存亡的唯一稻草，理性的选择和判断，适时的推动扁平化建设，才是明智之举。