家居市场受众细分 衣柜行业发展顺应趋势

【中华衣柜网】随着行业发展家居市场的分类也越来越细。市场的细分对衣柜行业的发展自然是有极大的助推作用的，尤其是在衣柜行业发展遇冷的情况下。家居市场的细分虽然为衣柜企业提供了令人欣喜的商机，同时也给衣柜企业带来了极大的危机。衣柜企业以后的路将会有更多的荆棘，市场的大浪淘沙绝无情分可言。

家居市场受众细分 衣柜行业发展顺应趋势

家居市场细分

从目前的市场情况看，家具卖场并没有为家具定制留有专门的区域，定制家具这个市场还处于零散未形成规模的状态。很多小型的家具厂提供定制服务，主要以更改家具尺寸为主。而这也为更加专业的、具有实力的家具企业进入提供了绝好的机会。在城市化进程不断加快的带动下，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。由此，越来越多的家具企业“放下了身段“，将三四级市场当作战略性增长点。以全友、双虎、掌上明珠为代表的四川家具企业已通过多年的市场耕耘，在三四级市场中已有了较高的品牌认知度和占有率。不过，目前，于三四级市场仍处于待开发状态，真正进入到这一级市场的知名品牌并不多，所以竞争相对较弱。

此外，在销售渠道上，由于三四级市场在全国呈点状分散分布，单个区域市场容量小，且层次参差不一，管理幅度大、难度高，对一线品牌来说，就需要变换经营思路，建立区域滚动开发的深度营销体系，建立标杆市场、以点带面，形成规模效应。同时，加强区域品牌的推广也是非常重要的。要加强区域市场渠道终端的精细化营销服务，包括渠道整合、区域市场布局、营销策略、终端维护、导购管理、终端展示、信息反馈等等。同时，三四级城市由于品牌意识较弱，终端导购的素质很大程度决定了产品销量。

在物流配送、售后服务方面，由于三四级市场比较分散可能导致更高的成本与质量的下降。因此，家具企业应通过对消费者的走访，根据当地收入、人口、房地产市场状况等数据，对市场做出分析。在产品制造工艺上要保证质量，降低产品因为远程、多次运输、不规范使用而出现耗损的几率，减少退换货和返修率，从而降低成本增加利润。

衣柜行业发展顺应趋势

可此竞争与以往的竞争并不相同，它的未知性令衣柜企业间的竞争宛如是刀尖上的舞蹈，稍有不慎即会成万古恨。衣柜企业将会面临更大的挑战和风险，并且如何在拓展新市场时确保原有市场地位的稳固也是衣柜企业需要考虑的。

另一方面，原材料稀缺仍是衣柜企业不可避免的危机，受原材料影响而不断上涨的成本也成为衣柜企业发展的阻碍。新市场的开阔，必然有新的衣柜产品，这也意味着衣柜企业需要面临更大的材料危机和花费更多的成本。

大型衣柜企业因综合实力强，还能够保证一切按照计划进行，可实力薄弱的小型衣柜企业希望凭借新市场壮大自身实力，等同于白日做梦。新市场并不能够促进行业的公平性反而会令强者更强，弱者更弱。