主流消费群体转变 衣柜企业走差异化路线赢得市场

当下，年轻消费群体正在崛起，他们的审美观、消费观和个性意识无不影响着衣柜市场的变化。俗话说，企业要从消费者的需求出发。现在，年轻人对衣柜产品都有自己独特的想法和步骤，衣柜企业只有了解他们的消费习惯，走差异化路线，才能跟上他们的步伐，最终在市场竞争中赢得胜利。

主流消费群体转变 衣柜企业走差异化路线赢得市场

过去 中年人市场占主导

长久以来，衣柜企业一直把中年市场作为主要市场，认为中年人掌握社会的主要资源，也有充足的购买力，发展中年人市场能有更多的盈利空间。此种经营理念完全是受西方经济模式的影响，西方衣柜市场的主导消费者主要是中年人，可是我国的国情与西方国家相反的。

我国的中年人大多是有家庭的，因民族文化的影响，一旦成家则会把更多的精力投入到家庭之中，而个人的享受则显得微不足道。在现有家庭氛围中，父母总是将孩子的需求放在首位，满足了孩子的需求才会想到自己，甚至完全放弃自己的追求，一门心思全在孩子的身上。

现在 年轻人市场占主流

当下，我国衣柜真正的市场应是年轻群体占据的!不可否认，我国的高端衣柜产品是以中年人为主要对象，但那是上层衣柜市场，而且，奢侈路线窄，市场空间极容易被压缩。况且，现在的上层消费者中，年轻人也逐渐占据越来越重要的地位。

在我国“家“文化的影响下，无论是上流社会还是平民百姓皆是以孩子为生活的中心。所以，在我国，衣柜企业要想稳步发展，要攻占的市场不是中年人市场而是年轻人市场。年轻群体之庞大足以驱动整个衣柜业经济的车轮。

走差异化路线 赢得市场主流消费群体

在年轻人已经成为当下衣柜市场的主流消费群体时，各衣柜企业要想赢得这块主流市场，需要走差异化路线。目前家居卖场的市场反映就很好的印证了这一点。当下不只是衣柜市场，整个建材市场差异化的呼声也越来越高，有个很大的原因即是市场的导向已经掌握在了年轻消费者手中。

的确，年轻人对衣柜的特色、功能的多样比中年消费群体有着更为强烈的需求。因此，衣柜企业走差异化路线，实质上是为年轻消费者服务。也由此，衣柜企业必须正视差异化路线，摒弃同质化，才能赢得年轻消费者的青睐，而有了年轻消费群的支撑，衣柜企业就拥有了抵御市场大浪淘沙的盾牌，任凭风高浪急也能安然无恙。