渠道下沉双重夹击 二三线衣柜品牌如何突出重围

时下，一二线衣柜市场已趋向饱和，衣柜行业中的不少品牌纷纷举大旗奔向三四线城市，其中包括一线衣柜品牌、二三线衣柜品牌以及一些低端杂牌。在这其中，二三线衣柜品牌面临着更为残酷的挑战：一线衣柜品牌在资源上占优势;而低端杂牌在价格上占优势。双重夹击下，二三线衣柜品牌处境十分尴尬。

渠道下沉双重夹击 二三线衣柜品牌如何突出重围

二三线衣柜品牌深受双重夹击

目前，二三线衣柜品牌渠道下沉到三四线城市后，处境最为艰难。上有一线衣柜品牌极力打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶;既羡慕一线衣柜品牌的超强品牌号召力和可观销量，又害怕被那些杂牌衣柜品牌迎头赶上，瓜分自己本来就不大的那部分市场。

首先，资源占有不足，深受一线衣柜品牌打压。对于二三线衣柜品牌来说，其品牌扩张战略低于一线衣柜品牌。因为一线衣柜品牌的配备无疑是最齐全的，从资金到营销人员及服务系统，都能很好地获得强力支援。其次，性价比方面，深受衣柜低端杂牌的追赶。对于二三线衣柜品牌而言，在产品特色不明显和品牌效应不足的情况下，要将价格提上来的可行性不高。而且杂牌山寨品牌的低价无下限战略也是二三线衣柜品牌望尘莫及的。

二三线衣柜品牌如何突出重围

现今，国内一线衣柜品牌渠道下沉，加快向三四线城市渗透，抢占市场，加剧对二三线品牌的围堵;另一方面，低端杂牌衣柜倚仗廉价、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与二三线衣柜品牌摆擂叫阵，面对面展开市场竞争。那么，二三线衣柜品牌如何在三四级市场上占据有利位置成为需要重点思考的问题。

对于二三线衣柜品牌，首先要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研。另外要选择合适的传播媒介，在媒体选择方面需注意：要区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二级市场的传播策略，往往都是"海陆空"轮番轰炸。突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视;选择报纸时大都选择国家级或省级。但这些“招数“对于三四级市场却不一定管用。一二级市场品牌传播讲求轰轰烈烈，而三四级市场却讲求潜移默化、润物无声。因此，针对二三线衣柜品牌在三四级市场的品牌传播，有效的才是最好的。