2018年3月28-30日，第八届中国(广州)定制家居展览会于广州保利世贸博览馆亮相。经过七届的沉淀和洗礼，本届广州定制家居展吸引逾500家企业参展，展出面积为6万㎡。中华衣柜网以探索·发现 定制之光”为主题，全方位报道本次展会，聚焦中国定制家居100强，见证中国定制家居行业的一场经销商云集、交易火爆、人气超高的盛会。在展会现场，中华衣柜网第一时间采访到了科凡定制董事长林涛，听林董事长谈谈科凡定制家居的参展情况和2018年规划。

【中华衣柜网】今年是第八届广州定制家居展，科凡定制也连续几次参加此次盛会，从上海建博会转战广州定制家居展，请介绍一下展会的情况。

【科凡定制林涛】科凡一直是广州定制家居展的常客，已连续多年参展，展会效果是毋庸置疑的。我简单介绍一下这次展会情况，今年主题是纳·无止境，传达就是大收纳的意思，外观魔盒设计延续多彩风格，这是我们2018年推广的k-box主题的一种解读。

【中华衣柜网】科凡今年新品有什么特色?

【科凡定制林涛】科凡一直倡导推行新功能主义定制，今年新品仍以人性化、智能化为核心竞争力，用简饰轻奢的设计满足消费者的收纳需求。我们的产品一直以消费者的体验感为最高标准来要求，围绕人性化贴心定制，呈现全屋定制收纳之道。比如，不同柜体组合方式，变幻风格迥异家居风格;通过新材料、新技术来实现人文设计，使参展者实现所见即所得，值得大家期待。另一方面，科凡产品通过融合智能化系统，在产品中加入各种提升空间舒适指数和便利指数的智能设计，让家居生活场景化，让客户同共见证不凡品质。

【中华衣柜网】2018年企业有什么新的计划?

【科凡定制林涛】

1)业绩增长不少于55%

2)生产方面：下半年科凡在安徽六安智造基地投产使用，年内产能将达到与总部产能相当;

3)终端新店布局，目标新增不少于300家，目前全国近800家专卖店，成功驻西藏拉萨，产品远销越南、马来西亚、柬埔寨等海外市场。

【中华衣柜网】怎样看当前家具发展的几大热潮：定制、智能、新中式风等(选其中一两个关键词介绍)，如何应对这些发展趋势?(有的话，有哪些具体应对措施?没有，又是什么原因?)

【科凡定制林涛】我们相信智能家居一定是大趋势，现在很多电器厂商跨界进来，在我们看来，我们都在登山，山顶一定是智慧家居，只是我们出发的路径不一样而已。科凡一早就提出了“大设计+智慧产业链”，一直有关注智能、智慧家居并进行研发，目前在总部O店智能展厅是初步试水，不排除很快在终端推广。

【中华衣柜网】您认为这个行业应该实现哪些升级变革，才能脱颖而出?

【科凡定制林涛】全屋定制有演变成大家居的趋势。实现全屋定制可能是行业的终极目标。目前还没有哪家品牌可以做到真正的全屋定制，大家都在路上。我们锁定可变收纳，围绕全屋定制，可变收纳，领先设计，智慧生产，网店一体核心，在标准化、模块化以及可变性做深做透，成为定制行业的一个导向。

【中华衣柜网】列出本次展会关键词，并进行简短描述

【科凡定制林涛】关键词：K-BOX

K-BOX是指可变收纳设计系统，科凡倡导去繁就简、有范、美感的家居风格，针对年轻、有范、颜值高、乐活、会玩的消费人群去营销。通过大数据研究，我们大致分为8类的收纳习惯的人群：有的喜欢美食、有的是时尚控、有的喜欢买东西、有的喜欢读书、有的喜欢体育运动、有的钟爱音乐艺术，有些是老人，有的有特殊收纳需求。我们收纳要围绕如何能变，同样东西能收纳不同物种，如何分类，满足自己在生活体验中对收纳进行升级和归类，就那就是倡导的收纳可变。

【中华衣柜网】品牌对家具企业发展的最重要的作用是什么?当前品牌发展的着力点是什么?(通过什么途径塑造和提升品牌)

【科凡定制林涛】目前在一线品牌来讲，我觉得速度和体量还是首要的。目前核心还是渠道扩张。

要塑造和提升品牌，首先，需要增强产品的附加值。科凡一直旗帜鲜明地将设计作为核心竞争力，设计是切入行业市场的“武器”，但真正能产生规模的仍是产品，个性化定制的经营模式，是用设计做超附加值的服务，调整产品结构，提升产品档次和附加值，提升产品的竞争力。

其次，增大品牌口碑传播。我们一直坚持“产品为基，口碑为王”的信条。有好产品的支撑，品牌才能散发出耀眼的光芒。注重品牌质量，将品质放在首位，才能打动消费者，赢得好口碑。

最后，提高信任服务的水平。对我们定制行业来说，不管是新零售也好，O2O 也好，本质上都是为消费者提供更好的产品和服务。所以2018年科凡将继续开展商学院培训模式，致力于内部企业团队打造对经销商团体培训，提升线下门店的运营能力和服务水平，让这些客户获得足够好的，超出预期的体验。

【中华衣柜网】希望在消费者心目中，打造一个怎样的品牌形象?品牌应该为消费者提供和传递什么?(可以从品质、服务、理念等等方面介绍)

【科凡定制林涛】定制行业，不仅仅是简单的迎合，更多的是引领。科凡一直崇尚简单乐活的生活态度，将乐活的心态和主张融入产品的设计精神中，捕捉消费者的显性和隐性需求，通过对产品的分类，让消费者自行组合配套，寻找适合自己的生活方式。科凡希望为用户打造一种真正符合自身需求的收纳，我们称之为可变收纳。

科凡表达的是一种品牌的态度，“LESS IS MORE 科凡不繁”，这种极简生活，减法生活的哲学，是科凡一直崇尚的品牌主张。断舍离，是抛弃欲望，摒弃繁杂，离开烦恼，离开多余的生活态度。我们拒绝一切的多余，分析品牌给客户生活带来什么生活态度，再根据每个人显性与隐性的需求，将显性需求通过家具满足，隐性需求通过个性化满足，于是我们的收纳要围绕如何能变，同样东西能收纳不同物种，如何分类，满足自己在生活体验中对收纳进行升级和归类，那就是我们想要向消费者传达的“收纳可变 生活不止一面”。