钱将花往何处? 衣柜销售发现新大陆

自2014年1月，谷歌用32亿美金收购了Next Labs，为科技巨头进军家居业打响头炮。随即，国内家电企业巨头如美的、海尔等也纷纷发布智能新品，加入家居电商大战略。最近，诺华家具又将宣布推出移动APP，该APP将为中国的消费者和特许经营商提供“新的数字化和友好的交易方式“。

钱将花往何处? 衣柜销售发现新大陆

家居传统格局在改变

除了往前看，也要左右看，也就是看格局变化和竞争者动向。目前我国家居和企业竞争格局都在发生着鲜明而快速的变化。随着销售模式的更新换代，从C2C、B2C到如今的O2 O，由模式产生的行业裂变正在影响到整个产业链上下游。在去年的 “双十一“中，19家家居卖场联合抵制天猫，在市场上引起不小的震动。这不难看出，家居电商的快速发展，已经直接威胁到传统卖场的生意。电子商务对传统卖场的冲击变得日渐激烈。随着80、90后这群电商的核心消费力因为对互联网有着极高粘性，正引领着社会消费习惯发生巨大变化。

衣柜行业新老潮销售格局平衡发展

衣柜市场格局：首先是产品市场格局而言，家居市场越来越倾向于刚需、首置和改善型产品，商业地产市场则是局部性短缺和结构性泡沫交织，而旅游和度假地产、养生和养老地产等，虽有发展前景，但眼下还要解决盈利模式问题。由此，衣柜企业一定要想清楚、设计好自己的产品结构。其次，就不同等级城市的市场变化而言，一线城市依然是制高点，二三线城市仍然是增长源，但部分三四线城市因为潜在供应量太大，反而市场风险大于需求更加稳定的一二线城市。最后，衣柜企业一定要做好市场布局工作。

企业竞争格局：首先，家居市场集中度越来越高，而且呈现不断加速趋势。其次，衣柜企业之间分化越来越明显。不但不同梯队的企业在加剧分化，而且一线企业也在加剧分化，每年总有新晋级的，也总有掉队的。然后，尽管如此，小、散、乱的格局还没有根本改变。这也就意味着，只要找准了方向、调整好节奏，可能一两年、一两个项目就会促使衣柜企业实现“三级跳“。

衣柜行业发展销售新模式

随着我国经济推动，家居市场迎来互联网时代到来，而互联网时代最大的特点是：再微小的个体，只要有独到的特点，就有发展的机会和空间，垄断的局势基本不会存在。烧钱竞争或许能够挤垮某个对手，但同时自身的损失同样难以弥补。目前，电商衣柜企业做吸引眼球的创新很多，但这些创新能真正转化为直接或可预见的盈利的却又是少之又少，更多的 企业和消费者还只是选择观望的状态，面对未来衣柜销售新模式出现，衣柜企业只有超越价格竞争，把握消费趋势。创新盈利模式的企业，才能拥有未来。

小结：中国有着将近2.42亿的在线购物人群，使得中国成为世界上最大的电商消费群体。到明年，预计每位消费者的网购金额将达到1000美元每年，这意味着，网购消费金额将达到2420亿美元，占到中国总零售金额的8%还要多。据数据表明，这还远未到达峰值。我国衣柜电商之路充满无限商机。