实力派玩扩张 衣柜行业新生代不能靠天吃饭

实力派作为行业发展的“老戏骨“，不论是资历还是经验，都具有难以企及的优势。然而，在“长江后浪推前浪“的变革发展时代，除了实力派“坐阵中军，统帅三军“以外，同样还需要新生代为整个行业发展注入源源不断的动力与活力。在当今的衣柜行业，除了少数的一线实力派大牌以外，真正的品牌格局并没有形成，这也为跃跃欲试的新生代品牌创造了条件。一场关于衣柜实力派与新生代未来发展的“大戏“正在上演。

实力派玩扩张 衣柜行业新生代不能靠天吃饭

竞争与趋势夹击，扩张方式水到渠成

衣柜行业从21世纪初发展以来，经过十来年的努力和进步，人们对其的关注度越来越高，整个行业的竞争激烈程度也日益白热化。市场进入洗牌期，行业竞争也由此进入新的层面，另外，随着“大家居“概念逐渐着陆，深入行业，不少有底气、有实力的家居企业纷纷宣布自己的“大家居“战略，似乎都想抢占先机，分食未来大势所趋的大家居市场。在此背景环境下，不论是应对竞争，还是顺应趋势，索菲亚、箭牌等众衣柜品牌也不淡定了，纷纷从规模、产品线、渠道方式等方面大肆夸张。

具体看来，索菲亚大玩跨界，成功携手法国司米，将自己的产品线扩张到橱柜领域;还有品牌大举推进“圈地运动“，宣布进一步扩大自己的生产基地;百得胜则在微电影等新宣传方式上玩的风生水起。

扩张之路有待考验，衣柜实力派玩的就是“心跳“

从这些企业自身来看，不论是产品线的延伸，还是企业规模的扩张，在瞬息万变的家居市场环境，几乎没有一张保险牌。

首先，从整个家居市场环境来看，虽然有数据显示，2014年家居建材行业的产值有望突破4万亿，并且在2013年单家具产值就已达到6800亿元。既然蛋糕这么大，那我们再来看看等着吃蛋糕的人有多少。有数据显示，截至2013年8月，家具行业规模以上的企业就已经达到4604家，并且其中木制家具制造业企业数占比达到63.29%。这还只是规模以上的企业，如果加上其他不入流的小企业，也像是一个庞大的数字。吃蛋糕的人太多，因此吃到每个人嘴里的蛋糕就被无限分小，最终能不能如愿吃到，都不能保证。其次，产品同质化一直就是困扰家居行业发展的一大“毒瘤“。很多企业连自己老本行都不能规避同质化的问题，就更别说扩张到其他行业了。同质化严重，企业产品卖不出去，库存严重，业绩下滑。一不小心，企业陷入发展死循环。另外，虽然微信、微电影近年来大热，成为不少企业宣传扩张的方向。但是，近日微信营销方式自身也已经陷入了“买卖粉丝、刷转发、刷阅读量“等“黑色童话“之中。稍不留神，企业就会掉入看似美好的宣传方式的“万劫不复的黑暗深渊“。

在这一系列分析之中，虽然实力派当今爱玩扩张，但是“扩张有风险“却成为不争的事实。衣柜企业砸钱摆“扩气“，能不能砸到点子上，回报有多少都还不得而知，多少有点“玩心跳“的意味。

长江后浪推前浪，新生代还应抓住机遇乘势而为

在行业激烈的洗牌期，由于品牌格局不稳定，除了极个别品牌已经形成“发展大势“以外，很多企业都还在摸索中不断跌倒、爬起再前行。那么在大玩扩张的实力派面前，新生代如何才能成功上位?

首先，认清差距，切忌盲目扩张是前提。不论新生代中小企业愿不愿意承认，“晚出生几年，自然就少吃几年饭。“企业发展的差距自然难以避免，对于这部分企业来说，必须认清与实力大牌之间的差距，切忌盲目跟风，在做战略规划之前记得先掂量掂量自己的口袋，是不是有足够的底气和能力，以免“贻笑大方“;其次，精耕专业，发奋图强是根本。任何企业想要发展，都是“靠天靠地不如靠自己“，与其惦记别人碗里的肉，不如守好自己碗里的肉。因此，这部分衣柜企业应该在他人大肆扩张之时，坚守住自己衣柜市场，以专注的精神和技术的革新完成自己产品的升级，以专攻之势站稳自己的脚跟，甚至在扩张企业被多品类产品分散注意力之时，找准时机，出其不意，成功逆袭;最后，在有了足够的认识和实力的积累以外，还需要企业跟上时代发展步伐，找准时机条件。企业扩张是认准了“大家居“的时代背景，但是时代是在不断发展之中的，未来的潮流是怎样，未来的时代将如何发展，还需要“新生代们“时刻做好准备，伺机而动。

我们可以说当今社会正处于“饥饿社会“，“饥饿营销“、“饥饿生产“，让越来越多的企业都在发展过程中张大自己“血盆大口“，以瓜食到更多的“蛋糕“来填饱自己的胃。因此，对于衣柜企业来说，早已经过了“靠天吃饭“的年代，不想“靠天等死“，就应该揭竿而起，乘势而为。