科凡林涛|价格战是营销表象 背后是服务战和设计战

年初，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的定制家居巨头都出台了春季促销政策。定制行业是在打价格？还是一场话语权争夺战？科凡定制董事长林涛给出了自己的看法。

价格战只是营销表象，它的背后是服务战、制造战和设计战。你的规模能不能支撑你的价格。譬如大家都推出19800元套餐，如果企业的生产规模大，信息化程度高，产业化程度高，那他们依然有钱赚。

但对很多没上规模的企业来说，它们就没有利润了。所以对一线品牌来说，这是一个行业设置门槛洗牌的过程，但对没进门槛的企业来说可能就是灾难。不管怎么打价格战，我个人比较反对毫无利润地去做市场。我相信客户喜欢我们的设计，而不是我们的价格。

为什么没有一个合理的定价机制？

在林涛看来，所谓的合理价格，我觉得这是要看消费者自身能够接受的范围，以及你能提供完善的服务，才能称之为合理。对于定制家居而言，价格在原则上不是太敏感，比如某品牌打了799元套餐，但真正下单要799元套餐的人并不多，因为限定了款式。

定制家居的核心在于依据用户的个性化需求来提供方案，所以我们定制行业更应该讲的是价值，而不是价格。

所谓的低价爆款套餐，我认为这只是相当于引流费用。当人真正来了，你会发现定制家居还是会回归它自身的价值，就是该什么价格就怎么卖。你限定的东西，虽然便宜但我不合适，然而我因为你的价格，吸引我来看你了，就是一个机会。

科凡现在已经进入了一个稳定成长期，一个企业不是说每年能增长多少，而是你有没有持续保住增长的能力。

家居行业涉及到生产产能、信息化、人才储备，太快的增长也不是一个好事，还是要持续性、稳当地增长。对科凡来说，林涛表示他们要更专注于研究产品。

（来源：家具主流）