2018年3月28-30日，第八届中国（广州）定制家居展，在广州保利世贸博览馆盛大开幕。超500家品牌同台争艳，定制TOP100齐聚一堂，吸引约20万人次观众前来观展。作为主办方战略合作媒体，中华衣柜网策划以“探索·发现 2018定制之光”为主题，对本次展会进行了全方位报道，并在现场对箭牌全屋定制华东区营销总监雷海波进行了专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友大家好，这里是第8届广州定制家居展的现场，今天非常荣幸的邀请到箭牌全屋定制的雷总接受我们的专访，雷总您好。

【箭牌全屋定制 雷海波】：您好，中华衣柜网的各位网友，非常感谢你们对我们品牌的大力支持。

【中华衣柜网】：我们知道本届展会的主题是定制实年，这和咱们箭牌有什么契合之处呢?

【箭牌全屋定制 雷海波】：箭牌本来就是一个民族品牌，我们也计划要作为百年企业的品牌。今年提出来的定制实年，“五实”要做把品牌做坚实，终端做诚实，渠道做丰实，生产做夯实，企业做扎实。我们谢总也是科班出身，以前从基地一直做出来，为企业的打下坚实基础。我们企业是二十多年的老品牌，目标是要做百年企业。我们去欧洲也去看了，欧洲百年企业确实蛮多的，我们中国这块是比较欠缺的，这也是我们的使命，要把自己作为民族企业做大做强，所以我们这些基础肯定要夯实起来，这是五个实。

【中华衣柜网】：我们知道在终端扩张方面，人才队伍的力量不容忽视，那么在人才建设方面咱们企业有什么独到之处，在2018年咱们又有哪些新动作?

【箭牌全屋定制 雷海波】：现在我们的产品包括品质、产能，终端经过品牌的打造都差不多，现在就是拼服务，拼团队。所以2018年在队伍方面我们综合考量的更多。采用优胜劣汰的方法激发团队人员的潜力，发掘优秀人才，建立精英团队。

【中华衣柜网】：现在很多定制家居品牌都在探索新零售的风口趋势，新零售的到来，咱们箭牌是如何进行应对和调整的?

【箭牌全屋定制 雷海波】：其实新零售是＊＊去年提出来一个我们线上线下互动的模式，箭牌我觉得应该是走到整个行业比较前面。我们2017年整个箭牌的双十一销售就接近4个亿，2016年应该也是一天也接近两个亿，我们借助用户积累的消费数据，为他们量身打造定制化服务。

【中华衣柜网】：现在消费者对定制的需求越来越强烈，然后好多衣柜企业也提出全屋定制的概念，也让市场竞争越来越激烈。那么在这方面咱们箭牌在营销方面是如何做出应对的?

【箭牌全屋定制 雷海波】：我认为提大家居更适合。大家都知道家居版块有两个版块是比较重要而且难度系数比较高的。就是瓷砖和卫浴。首先技术要求很高，而且投入很多，只有箭牌把这两个核心版块做到行业领军品牌。我们不但要把这两个核心难度最高做的更好，又增加了定制项目衣柜、橱柜，所以我们更有打造大家居的实力跟能力，而且我们也有信心能干好，谢谢。

【中华衣柜网】：雷总据了解咱们箭牌2018年上半年会有大动作，能方便透露一下吗?

【箭牌全屋定制 雷海波】：现在我们走定制这个版块应该是走的比较全的，不管是定制衣柜、橱柜包括卫浴瓷砖都有在做。我们有计划，就是在上半年末的时候要增加软装部分。软装部分首先先是沙发，床品类可能会涉足进来，相对来说较容易一些，后期我们会考虑定制木门。其实定制木门去年我们已经发布了，现在也是测试阶段。箭牌的风格就是做事一定要做的很稳妥。以后我们先内测，内测达到完美状态才可以落实。把民族品牌做大做强是我们的使命，让消费者能够一站式购物提升他们的品质，提升他们的生活水平。谢谢。

【中华衣柜网】：感谢雷总接受我们的采访，我们也祝福箭牌全屋定制此次参展成功，谢谢雷总。