面对家居卖场过剩 衣柜经销商需走出认识误区

当下，家居卖场过剩成为衣柜行业业内人士讨论的热点话题。相对于过去骄人的销售业绩，目前衣柜经销商感到生意难做，客户难谈，于是埋怨卖场店面租金太贵、同行竞争太激烈，杀价严重等方面。但事实上，做得好的衣柜经销商也存在，这表明，市场仍存在，只是还有更多的因素影响胜负。

面对家居卖场过剩 衣柜经销商需走出认识误区

存在认识误区

多数衣柜经销商认为，一二先城市的消费群体更容易划分。其实不然，在三四线城市普遍存在着“城乡“这两类人群，其中城镇居民消费理念更注重性价比;而农村居民更注重价格，且相对敏感。不过，县级城市却又模糊了这两类消费群体的分化，从而使得三四线市场显得有些混沌。

在这种模糊局面之下，发展方向大致包括两个方面：一方面，一批刚需人群开始注重家居与房型搭配的功能性、舒适性与个性化、美观化;另一方面，有部分人已经消费得起大品牌、名品牌，甚至表现出“只买贵的不买对的“倾向。但是，相对消费者群体的分化和部分个体意识的先锋前卫，部分经销商就相对落后了。这主要表现在老一批经销商与时俱进的困难上，也表现在团队管理的混乱上，最终体现在衣柜企业销售的效果上。

立足还得看实力

未来，衣柜行业的发展形势虽然不太妙，但仍有市场可开拓。行业的优胜劣汰态势虽将继续，但衣柜企业的发展需要更多的是实力。此外，还得洞察先机，抢占市场。要想在未来的市场中有立足之地，必须从以下几点出发：

首先，衣柜门店需合理布局，不再是以抢占市场为目的盲目扩张，而应该以实际情况来设置。其次，改变经营模式，要在服务和文化上下功夫，以满足消费者的需求，提供实际服务。最后，细分市场，区分高中低端市场，有层次地选择经销商和品牌，亦可以开始往三四线城市发展。