鏖战2018 看各衣柜大牌如何排兵布阵！

2018年，定制家居行业进入冷静期，价格战硝烟弥漫，关于行业洗牌的声音也不小。但这两年的衣柜行业有点像5-8年前的橱柜行业，每年平均增长20-30%，潜力非常大。在这样的大环境下，企业如何排兵布阵，结合实际制定发展战略，直接影响了自身的发展。在这方面，国内知名的衣柜企业是怎么做的？

索菲亚：全渠道布局，品类联动

2017 年索菲亚实现营业收入 61.61 亿元，同比增长 36.02%；归母净利润 9.07 亿元，同比增长 36.56%。定制家具业务（含家具家品）实现收入54.4亿元。衣柜出厂口径客单价约9960元，同比增长15.8%。门店方面，17年公司新开衣柜门店近300家，达到2200家。

2018 年索菲亚渠道扩张主要体现在两个方面：一是开店数量增加，18 年索菲亚计划新开衣柜门店400 家，且 60%门店将在 7 月前开业。另一方面，开店区域上，今年省会城市重点开发二手房、翻新房客户，计划在人流密集的繁华商圈开店，地级市加大经销商优化调整力度，同时加快县级渠道下沉，强化全渠道营销的市场策略。

同时，索菲亚也将加快推行大家居战略，衣柜加大康纯板推广力度，橱柜持续践行“司索联动”策略，多品类联动提升客单价水平。

欧派：19800套餐受热捧

2017年，欧派家居集团预计实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期同比增加29%到39%，预计2017年实现营业收入为95亿元到99亿元，比上年同期增长33%到39%。渠道方面，衣柜门店已达1765家。2018年，衣柜会是欧派集团的主要增长点。最近，欧派首创的19800套餐销售模式已受到同行跟进，整个行业从单一衣柜升级到全屋定制，客单价大幅度提升。

3月29日，欧派天猫超级品牌日妙趣横生发布会在广州顺利举行。欧派借助此次发布会，向消费者发布了2018年欧派主打的“高端兴趣定制”的品牌新理念——涵盖“她经济、运动、健康、时尚、智能”年轻五大人群的个性化兴趣定制。

好莱客：全渠道开发，多基地布局

据年报显示，2017年，好莱客实现营业收入 18.63 亿元，同比增长 30.02%；实现净利润3.48 亿元，同比增长 37.95%。2017年，好莱客产品体系不断丰富出新，全屋定制理念得以有效推广，出厂客单价及经销商终端客单价同比增长均在15%以上。同时，通过多渠道的销售模式，总体订单数量也持续增长。

2017 年好莱客经销商门店数量超过1500 家，同时A 类渠道调整基本完成。2018 年将继续贯彻网点加密与渠道下沉战略，预计新开门店300 家，翻新门店300 家（占比约20%）。此外，好莱客还积极开拓新渠道，有序推进工程渠道建设与大型地产商加深合作，深化与天猫战略合作加强线上导流功能。

产品端，好莱客计划2018 年推出新品类定制橱柜和定制衣柜，打造全屋定制闭环。产能端，华南三角基地群基本成型，华中基地建设有序推进，建成后将有效缩短交货周期、压缩物流成本，并对全屋定制战略提供有力支撑。

尚品宅配：518智选全屋定制

据2017年年报，尚品宅配去年实现营业收入53.23亿元，增长32.23%；实现净利润3.80亿元，增长48.74%。截至2017年12月底，加盟店总数已达1557个（含在装修的店面），全年净增加476家，为本期及2018年全国市场高速拓展打下坚实基础。同时稳定推进直营门店布局，截至2017年12月底，公司直营店总数已到85个，销售订单稳步上升。

新年以来，尚品宅配推出“518元/㎡起”的“智享套餐”（简称为“518”），以平米均价的算法，提供可以直接拎包即住的真全屋定制。2018年，尚品宅配将继续进行市场开拓，增加加盟店铺的数量，提升品牌知名度。发展直营的同时，稳步推进直营城市加盟策略。尚品还计划在现有家居配套产品的基础上，增加软装饰品及家居百货两大品类，同时新增电商平台。

玛格：定制品质生活

玛格专注于改善型消费，不管是实木标签，还是迎合年轻人的现代简约类风格产品，应用很多玻璃、金属、新材质，结合实木元素。这是玛格产品在市场中的核心竞争力。2018年1月3日，玛格木文化博物馆在界石玛格旗舰工厂正式揭幕开馆，展现中国传统木作文化的精髓。

在渠道上，玛格以前以一个核心店面为主，在风格多样化之后，玛格准备再开一些引流店或者shopping mall的店，如果条件允许，比如同一个红星美凯龙就可能同时开三个店。同时，玛格2018年也会做渠道下沉，现在在全国有800多家专卖店，未来三年之内至少还要开500-600家。

诗尼曼：新经营，新营销

2017年诗尼曼保持高速增长，继续开疆扩土布局中原，湖北荆门6万㎡的高标准厂房拔地而起。同年，诗尼曼获得红星美凯与居然之家战略投资，真正实现了如虎添翼。与此同时，诗尼曼全新品类木门隆重亮相。

2018年，诗尼曼推出了简美型的新中式产品——蝶恋花系列，采用“厨房+餐厅、客厅+书房”的组合方式，体现出诗尼曼对有限的家居空间高效利用的设计实力。招商方面，2018年至未来的几年，诗尼曼更注重质量的突破，对于数量不会有太多的要求。

科凡：大设计，大收纳

今年3月，科凡定制以“纳·无止境”为主题，参展上海建博会和广州定制家居展，融合色彩和积木方块元素，营造魔幻盒子效果，大放异彩，备受各界关注。

科凡定制一方面顺应定制家居市场发展，另一方面不断寻求突破，提出“大收纳”的全屋定制概念，专注大设计，不追求大而全，更多考虑精耕细作，用设计做附加值的服务，提高产品竞争力。渠道方面，2018年科凡将致力于打造对经销商团体的培训，提升线下的服务水平，务求让客户获得足够好的体验。

百得胜：小家居战略起航

1月27日，百得胜“小家居·匠心造”年度战略发布会在广州·增城凤凰城酒店隆重召开，会上百得胜分享2017年来的成果与荣耀，并发布了“小家居·匠心造”年度战略，这意味着2018年百得胜全面开启小家居新时代。

产品方面，3月，百得胜携“青春实木膜压系列新品”活力登场上海虹桥国家会展中心的2018中国建博会（上海）展。百得胜青春实木膜压系列新品，采用实木膜压互转工艺，定制空间化，生活场景化，符合青年群体的生活态度。

劳卡：深化1+N模式

劳卡今年计划试点N店100家以上，明年快速扩张到500-600家，后面可以实现1000家左右。劳卡预计需要用3年时间让运营模式成熟。因为开N店只是一方面，更重要的环节是N店如何开、开的标准是什么、如何评判N店经营效益、每个获客成本高于多少不划算等等，这些标准都要建立好。

2018年劳卡在推广、运营方面除了有正常的广告品牌、品宣广告外，会把更多推广精力放在N店的建设上，力图做到有更多的服务点来服务客户，这对于消费者来说是更普惠的一件事情，也是更快速地提升劳卡品牌影响力的实际方法。

卡诺亚：青春焕发，高速增长

2017年，卡诺亚营业收入同比增长97.56%、新招商及建成专卖店352家。面向2018年度，卡诺亚定下了营收同比增长≥60%、新招商并建店≥400家等目标以及相关的策略和行动计划。新年伊始，卡诺亚发布了都市闲情系列(现代简约风格)和烟雨江南系列(新中式风格)全家居空间新品。

3月29日，2018首届定制女神大赛在广州保利世贸博览馆隆重举行，卡诺亚汤志兰以综合评分最高夺得大赛冠军。卡诺亚“女神”获得此次大赛冠军，彰显了卡诺亚人青春焕发、才华横溢的精神风貌。

亚丹：做千万强店

今年定制家居展，亚丹家居以“美好生活”为主题，以独树一帜的东方牡丹展馆为造型，现场更推出了和广美合作的首款儿童卡通原创IP系列家具——《绿色星球》，以及亚丹代言人张嘉译热播剧《美好生活》的同款家居产品，吸引了大量人流进馆参观。

今年招商，亚丹家居以“20万，做千万强店”为主题，首次展出亚丹财富方法论，并推出7大支持，帮加盟商打造千万强店。

（来源：泛家居圈）