定制丝绸之路 2018广东定制家居行业峰会圆满结束

这几年，定制家居行业发展飞速，今年又被大家称为“定制实年”。一面是“＊＊＊＊”国家政策的指引，一面是“消费升级”市场需求的呼唤，一面是“上市军团”的锣鼓喧天，一面是“环保改革”的紧锣密鼓……如此复杂大环境下，定制家居行业真实发展情况究竟如何?又将呈现哪些发展趋势?行业到底又需要怎样的平台?

4月10日，一场齐聚百位定制大“牛”的行业盛会——2018年广东定制家居行业峰会，在广东清远狮子湖喜来登大酒店隆重举行!中华衣柜网作为特邀媒体，全程现场直播，为大家传递干货分享!

现场直播链接：http://m.chinayigui.com/weichuanbo/live/show/322/

峰会在下午1时正式开始，峰会开始前，中华衣柜网吉祥物龙宝早已闪亮登场!

进入大会议程前，先来感受一下广东省定制家居协会/衣柜行业协会会员的庞大阵容!

会议伊始，广东省定制家居行业协会秘书长曾勇发言。

他指出，除了”高铁、移动支付、共享单车、网购“四大发明以外，定制家居行业已经成为中国具有强大竞争力的原创产业，也是第五大发明。另外，2017年，定制家居行业发生了三大巨变：

1、百亿品牌出现。

2、六家定制企业主板上市。

3、从定制产品到定制空间。

在曾勇看来，未来企业要为消费者提供个性化、空间化、环保化、整装化、智能化的家居解决方案。只有这样，才能满足消费者省时、省力、省心、省钱的需求。

如何在中国“＊＊＊＊”战略下使中国定制走向世界呢?世界政治经济研究专家张庆安先生为大家解读和剖析了＊＊＊＊的各项政策。

中国为什么要走出去?在他看来，十九大报告旗帜鲜明地提出：中国的外交目标是从原来的构建新型大国关系，变成构建人类命运共同体。”原来我们韬光养晦是因为没有实力，现在我们我们壮大了，就一定要走出去。“＊＊＊＊”就是为了要走出去，我们要为13亿中国人民以及未来的子孙后代争取更宽泛的生存发展空间。“

“＊＊＊＊”到底干什么?最关键的就是输出工业化。工业化需要四大要素条件：第一你有能力吗?第二你有技术项目吗?第三你有钱吗?最要命的就是你有基础设施吗?这四个条件合在一起就是工业化。

今天的中国，蓬勃发展，“定制丝绸之路”必将向世界展示中国定制家居行业发展模式的独特魅力，提升中国定制在国际市场的话语权，将激发＊＊＊＊沿线及相关国家的经济活力，促进各国经济繁荣发展、实现互利共赢。

随后，酷家乐CEO陈航先生，带我们走进酷家乐主题分享《助力中国定制力量-让未来生活所见即所得》

消费升级时代，消费者对家居体验的需求越来越强烈。定制家居是中国整个家居领域工业化最值得输出的板块，因为它一边有最强大工业化的支持，一边可以为用户提供个性化的产品体验，高附加值。酷家乐可以搜集全球最大的虚拟商品库，可以找到全网户型图库，过程中可以轻易脱放、智能搭配、急速渲染等等。

三轮精彩的发言之后，峰会迎来《走进世界人居 定制丝绸之路先锋论坛》。论坛嘉宾如下：

尚品宅配总经理 李嘉聪

顶固战略资源部副总经理 李先辉

百得胜家居执行总裁 张健

劳卡董事 金理伟

玛格董事长 唐斌

联邦高登总经理 林福来

轩尼斯门窗董事长 曾庆伟

酷家乐CEO 陈航

定制家居企业到底要不要走出去?走出去的目的是什么?尚品宅配总经理李嘉聪给出了以下观点：

尚品宅配总经理李嘉聪

1、尚品宅配为什么会触碰国外市场?起初并没有主动走出去的意识，而是外面人走进来，说要找尚品宅配这样的产品、服务、技术。

2、现在”走出去“比较难。定制家居在于个性化，而且对交付周期的要求比较高。刚开始，尚品宅配在国外也有十几家加盟店，但模式基本上跟成品家居、组合家居的销售模式比较接近，都是做标准柜体拼合。定制家居企业如果要把门店开到国外，现在还没有足够的能力，因为产品主要还是在国内生产、设计，没有完全把定制优势发挥出来，不是真正意义上的定制家居。

总的来说，尚品宅配还是扎根中国、做好中国市场。如果国外有需求找到我们，而我们又有这种服务和技术，那么也会顺应需求。

对于同样的问题，百得胜家居执行总裁张健又是怎样认为的呢？

百得胜家居执行总裁张健

在张总看来，“＊＊＊＊”不仅要走出去，还可以引进来。百得胜在两年前，进行了一些尝试。比如去墨尔本，把木头、原木直接弄到苏州，然后自己做原料，这种原料叫做澳洲实木。虽然最后失败了，但还是要往前走。企业走出自己的差异化更重要。面对巨头企业，大部分定制品牌可以走出去，引进先进的原材料，形成差异化的材料竞争力。

总的来说，定制家居市场竞争日趋白热化，走出去虽然难，但是定制家居企业必须学会打造差异化优势，求得生存。

在劳卡全屋定制董事金理伟看来，趁着行业好的时候，中国定制家居品牌要有走出去的自信。定制行业协会等平台可以创造更多的机会，让定制家居企业抱团走出去!劳卡在未来肯定要走出去，但目前要静观其变。比如，大宗业务可以先走出去，不过在国外开厂还没到合适的时间。

劳卡全屋定制董事金理伟

关于定制家居企业到底要不要走出去?玛格董事长唐斌发表了自己的看法。

玛格董事长唐斌

随着国家战略的推进，走出去是迟早的事情，只是时间层面问题而已，现在还不是时候。尽管现在是走出去的好机会，但不是每个定制家居企业都有资格去享有，与企业基因有很大的关系。

从目前来看，以工程输出模式走出去是可行的，但是，真正在国外开店，建厂房，输出整体技术，目前并没有什么优势。对于走出去，玛格现阶段不敢想，只想扎扎实实把国内市场做好，国内市场机会很宝贵。

针对讨论的这个话题，酷家乐CEO 陈航表示非常同意劳卡金董的看法——定制企业要走出去。

酷家乐CEO 陈航

具体而言，定制家居企业可以以“以轻带重”的模式走出去。比如酷家乐设计工具输出，全世界很多用户使用，这是比较轻的迭代。中国生产世界上50%以上的好产品，但美国人不知道中国品牌，如果有更轻的方式打到终端、消费者、设计师，以这种方式输出出去，这有更大的空间。

联邦高登总经理林福来表示， 联邦高登还是国内市场为主，我们对外所谓的出口，以OEM形式进行。目前国外市场，他们对于产品的需求和要求都很简单，并非我们现在所做的定制那么复杂。国外市场都很成熟，要么定制产品，要么成品，即A和B的选择。如果选择定制，可以满足他们的基本需求，如空间利用率，个性化等等，国内企业去国外的话，可能就没有那么复杂。

轩尼斯门窗董事长曾庆伟表示，门窗只是定制家居行业中的一粒沙而已。走出去只是不同企业在不同阶段的战略动作而已。 对于门窗行业来讲，关键的部分是在看不见的那边，看得见的不关键，关键不是开了，而是关了之后会怎么样?轩尼斯也尝试走过出去，也吸取不少教训，所以现在就是走半步出去，不同地域、不同国家我们就输出不同的东西。

轩尼斯门窗董事长曾庆伟

在他看来，国内最大的资源就是生态、供应链，没有哪个国家的供应链可以像中国这么完善、这么大、这么迅速。 企业要走出去的话，就要明白自身的优点在哪里，然后结合企业实际情况再去做。比如你要走出去，你必须要有技术、财务、业务，这三块必须要组合拳在一起，这样客户才能得到更实在地实现他所要达到的目的。

顶固战略资源部副总经理李先辉认为，国外市场对于家居定制类是有一定需求量，也就是说机会在那里。目前很多都是以做国内市场为主的企业，对国内的市场了解很深，尝试走出去了，可能没有特别成功，追究其原因到底为什么?因为每一个国家、每一个地区他的生活习惯、市场情况是完全不同的。我们需要用国内的思维和管理方式去考虑这个市场，是不是可以适应这个市场?这个问题需要认认真真考虑。

顶固战略资源部副总经理李先辉

在李总看来，内销做得小的企业是不是可以走出去，根据当地市场情况组建其经营，可能是一个机会点。因为每个行业都有专门做外销、或者内销，或者内销外销一起做。中国市场既然竞争那么激烈，想杀出一片血路需要付出很大代价，可以考虑用另外一种方式找到自己的路。

随着论坛嘉宾发言完毕，定制丝绸之路先锋论坛圆满结束！

论坛嘉宾大合影