“打铁还需自身硬” 衣柜经销商发展还需努力

如果衣柜企业能选择一个好的经销商，就走好了在家居市场成长的第一步。因此，衣柜企业在选择经销商时就相当于男人“找老婆“，要想找一个会“持家““过日子“的经销商，所以衣柜企业在选择经销商前就要盘点衣柜企业的自身资源，从发展的角度考虑企业的品牌、产品、渠道、区域、目标及发展管理，对自身实力做出客观的判断，考虑变动带来的需求。

“打铁还需自身硬“ 衣柜经销商发展还需努力

衣柜企业自身营销队伍的内功需强化

常言说“打铁还需自身硬“，有了优秀的营销团队，才能打造优秀的企业。随着衣柜行业深度调整期带来的市场竞争的白热化，作为衣柜企业为经销商服务的销售人员，他们的“素质、能力、执行力等因素“对区域市场经销商和企业的合作意愿以及销量的提升起着直接决定性的作用，因此衣柜企业要强化自身营销队伍的内功。

提升经销商营销技能

随着行业竞争的加剧，很多企业出现了“招商不易，养伤更难“的现象。因为当前市场竞争进入白热化的积累程度的阶段，由于大部分经销商文化水平和营销水平偏低，导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从市场意识还是管理意识上，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。只有衣柜经销商的“成长瓶颈“被突破了，衣柜企业和经销商之间才能实现“共赢“。

辅销人员真正起到“辅销“的作用

强化衣柜企业销售团队的管理和考核，使得衣柜企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难“，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。

诚信沟通，建立营销联盟

衣柜企业的管理层要定期与经销商开展“诚信沟通会“增加互信，并认真听取经销商的反映，进行自我调整。因为衣柜企业的政策能否被经销商领会通透，企业的经营理念、企业文化等是否能与经销商达成共识并形成共同的远景，跟随衣柜企业的发展一起成长等，这些都离不开和经销商的诚信沟通。

另外衣柜企业和经销商之间仅在战术层面上的相互理解，互相协调是不够的，不能很好解决经销商“趋利近视症“，战术层面的竞争策略的执行必须与企业的长远规划相协调，这要求衣柜经销商对公司经营理念和企业文化有很高的认同，而这些更是需要通过大量有效的沟通达到的。