衣柜企业经受市场的“淘洗” 渠道管理成关键

渠道运转效率的低下直接影响到衣柜企业整个营销计划与收益，因而，衣柜渠道管理不善是衣柜市场无法跳脱瓶颈的重要因素。衣柜企业即将经受是市场的“淘洗“，如若渠道建设不过硬，纵然衣柜企业拥有过人的实力，也难免不被淘汰出局。

衣柜企业经受市场的“淘洗“ 渠道管理成关键

需加强渠道管理

在决战终端的所有因素中，起最大作用的不是投入和策略，应该是执行者。督导的随访、实查、表单核检等措施，是提高终端执行力的有效手段。表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核，错误的信息比没有信息更可怕，在实施表单管理体系过程中，总公司对业务分支机构应该有明确的管理方法指引。

衣柜渠道客户数据管理

衣柜企业应该有一整套成型的人员招聘、薪酬考评、员工培训等流程，这样才能面对人员高速流动等一系列不确定因素因之有序。终端的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行水平管理，胡子眉毛一把抓，就会效率低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合企业实际的。

对于渠道窜货的有效管理

通过扁平化的管理，精简机构、贯彻运作的标准化。标准化的管理，更益于企业对于渠道的掌控，与代理商建立稳定的发展关系。商业的合作虽是各取所需，但也要懂得如何才能齐头并进，只有盟友与自己有共同的利益才能使得合作长久。所以，我国衣柜企业在挑选代理商时。不单单考虑自己从中能够获得的利益，还需考虑合作伙伴的利益。“与人方便即是与己方便“，在商场同样适用。