无规距不成方圆 衣柜企业招商需加强原则性

 【中华衣柜网】近日，昆山8.2大爆炸事故引起了全社会的广泛关注，也有各界人士从多方面对其原因进行了剖析。其中，地方政府部门“无底线“的招商政策以及企业日益放松的安全预警成为了人们最广发议论的话题，而前者更是备受人们诟病，地方政府部门对招商企业“全程绿灯“，甚至为其讨要“劳模“、“人大代表“等光环头衔的行为，让人们对目前地方政府招商的手段及方法再存疑问，是否为了招商就一定需要这样“毫无原则“的政策呢?

无规距不成方圆 衣柜企业招商需加强原则性

衣柜招商“N无“政策不可行 招商还应有理有据

其实不止是政府部门招商存在或多或少无原则的事情，衣柜企业在招商过程中也存在一些类似的情况。有些衣柜企业的招商工作说的好听是为了扩张市场，构建渠道，说的不好听就是为了“赚取加盟费“。无门槛限制、无技术要求等一些列“N无“标准，使得只要代理商“交钱拿货“，就能成为企业在某一片地区的代理，甚至出现了一个小县城出现两个甚至多个代理商“共分天下“的局面，实在让人嘀笑皆非。

笔者之前就曾于湖南长沙下属的县城看到过某一衣柜品牌的代理商，在横竖贯穿的两条街中，竟然出现了三家店铺，并且这三家店铺的生意都比较平淡。细问之下，店主也对此也表示不满，“当初加盟时，他们承诺我，这个县只有我这一家独家经营，然而后续又出现了多家店，给企业反映，他们也是拖拖拉拉，爱理不理的“。而另外两家店也对厂家抱怨不少，“当初加盟的时候，是看到这个县城的潜力不小，而厂家又承诺说，前面的代理商会在年底就撤离，但到现在也没有，大家就都这样耗着，都有一仓库货屯着，走也不是，留也不是“。这样的情况在其他各地也屡见不鲜，最终结果只会是企业与代理商不欢而散，都讨不到什么好处。

衣柜企业要扩张市场，要构建渠道，固然是好事，也是企业发展中不可或缺的举措之一，但是招商还应有原则，有底线，有门槛，这样的招商才是有益于企业长远发展的措施，不然“N无“政策的招商只会为企业带来诸多的麻烦，导致最终自毁城池，到那时则悔之晚矣。

衣柜招商有原则 多重筛选为企业把住最优代理商

招商工作几乎贯穿于衣柜企业发展历程的始末，只要有扩张，招商就避免不了。而随着大家居及衣柜定制化时代的来临，衣柜企业也迎来了良好的发展契机，招商工作则成为重点部署的工作之一。然而在如今招商手段层出不穷的当下，企业不愁找不到代理商，愁的是找不到与企业共成长的优秀代理商。所以衣柜企业在招商时，还应加强对代理商的考察、筛选与帮助，只有这样，才能让企业与代理商达到共赢的目的，企业的市场扩张了，渠道稳健了，代理商也能实实在在的赚到更多的钱。下面几个小措施或许能给衣柜企业在即将到来的招商旺季中带来一些灵感。

1、宁缺毋滥，代理商的素质是影响终端销售的重要元素之一。所以衣柜企业在招商时，有必要对代理商的综合素质进行全方位评估，重点不在其有没有行业经验，主要看其是否有踏实苦干的思想。如果代理商行业经验丰富，但做不了三两天，就想换品牌、想跳槽，这样肯定是不行的;另外，代理商一定要行思敏捷，能够及时洞察市场变化，这样才能更好地配合企业在市场上的策略，做到统筹兼顾的发展，让品牌以更整齐划一的形式展现在市场上。

2、安全第一，一个安全的环境才能让店铺长远发展下去。从此次昆山爆炸事故也不难看出，罔顾安全预防的后果是何其的严重。所以衣柜企业在招商时，一定要对代理商店铺的各方面安全措施进行考察，从店面布置到仓储物流，杜绝一切可能带来安全隐患的事物;并在后续的代理过程中加强对其的监督，切实保证安全隐患为零;只有这样，代理商的发展才能为企业的市场布局带来积极的作用。

3、从令如流，严格遵守企业发展规划的代理商才是衣柜企业应把握住的。俗话说：军令如山倒，严格遵守军令的士兵才是好士兵。衣柜代理商也应如此，在所代理品牌发出的一系列市场策略上要严格遵守，不然企业这样决策，代理商那般发展，最后落下个“南辕北辙“的笑话，岂不是“自砸招牌“么。在这方面一定要做到令行禁止，对不听劝阻或胡乱扰乱市场价格及产品秩序的代理商，有必要时可取消其代理资格。只有企业与代理商团结在一起，才能真正做到共同发展。

当然，衣柜招商市场纷繁复杂，所有事项亦不可以一概全，以上所述，只是目前衣柜企业招商中所遇到的一些问题的对策，至于其他“疑难杂症“，企业还需根据实际情况去部署。但是，万变不离其宗，不论如何发展，衣柜企业招商都要有自己的原则，有自己的底线，不能为了找到代理商而背弃应有的原则，被代理商“牵着鼻子走“，这样是很可怕的，稍不留神，可能就会让企业走上发展的不归路。