渠道多元化成必然 衣柜企业需坚持多条腿走路

就目前大环境来看，单纯通过卖场来实现销量的模式，已经满足不了衣柜市场竞争不断加剧的需求，渠道多元化已经成为一个不可逆转的趋势。于9月7日在东莞召开的为期5天的第32届东莞名家具展落幕，渠道多元化成为本届家具展的大热话题就是一个很好的证明。

渠道多元化成必然 衣柜企业需坚持多条腿走路

渠道多元化趋势不可逆转

业内人士认为，渠道多元化是衣柜行业发展的一个趋势。除了家居卖场、专卖店，还有电商等等渠道，这就促使衣柜企业必须面对与装修公司、地产商、酒店上合作的趋势。地产在现在这种状态下，必然也会走向差异化之路。这种差异主要体现在地产商做的精装修房、赠送客户各类家具等方面。另外，工程渠道也是衣柜行业未来发展的一个趋势，包括与装修公司、设计公司的合作渠道也是一个很好的形式。

某知名家具品牌董事长也赞同多条腿走路的策略。他说，在卖场租金日益高涨而人流却越来越少的压力下，专卖店成本越来越高，生意更加难做，很多企业承受不了。“两年前我们已经预测到会出现这样的趋势，所以决定零售、工程、电商并驾齐驱。除了零售，我们还做电商和工程单。哪一块走得快一些，我们就拓展哪个领域。“

电商发展不可阻挡

电商发展，已经是一个不可阻挡的消费趋势。80后、90后都是电脑和网络下成长的一代，随着他们消费习惯的改变，等他们成为消费主力之后，作为衣柜企业就必须面对这些消费习惯的改变。可能现在还有一些高档的产品不会在网上进行交易，但是未来一定会走向电商趋势，现在也已经有一些高档品在网上进行销售。

不过，业内人士也指出，目前很多衣柜企业处于进退维谷的电商困局。不是企业不想吃电商这块蛋糕，而是不知道怎么吃。尤其是对实体店的衣柜经销商来说，他们不清楚企业的线上销售额有多少，只是觉得做了电商就会对其有很大负面影响。要兼顾线下高端产品和线上的大众化产品，对企业而言实在是头疼的事情。现在做得比较好的企业，大多不是从传统的家具行业起步的，依靠的是一些新的思维。

对于衣柜企业来说，单纯在卖场开店的模式已经出现弊端，以后会面临越来越艰难的局面。从大卖场到家居广场再到独立店、体验店的出现，各企业需要在商业模式、渠道上发生改变，走多元化发展道路。