生存是唯一的选择 衣柜企业渠道发展急转弯

随着国力的增强，农村获得的优惠政策也越来越多，对农村发展的支持力度越来越大。但撬动这块市场绝非易事。农村是块很大的蛋糕，但直到今天，还没有一个能叫得响的农村衣柜品牌。虽然个别品牌在三四级市场做得不错，但其真正服务的对象还算不上是真正的农村和农民，其规模也远远不能满足农村市场的需求。

生存是唯一的选择 衣柜企业渠道发展急转弯

渠道下沉带来挑战

衣柜行业风云变幻，如今很多衣柜企业都陷入了发展的瓶颈期之中，很多大品牌开始将渠道下沉至三四线城市，这对三四线城市的消费者来说是一个好消息，但对于当地的衣柜企业而言，就是一个巨大的挑战，在这种环境之下，衣柜企业只能加大自身品牌建设，才能保住自己的地位。

三四线城市的衣柜企业面临着市场定位低端、整体企业规模较小的发展势态，如何在有限的环境中突围发展，与大品牌衣柜企业“抗衡“，这对于三四线城市的本土企业而言，是一次战略上的较量。

转战农村市场是块大蛋糕

随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场“。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场““已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

发展多渠道分摊风险

衣柜企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还要越来越重视渠道的效率。目前衣柜企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。

三四线衣柜企业一定要清楚地看到自己的生存空间在哪里，要找准自己的消费群体，让自己的消费群体看到自己独特的闪光点。根据自身的经济实力、资源情况、流通平台情况等来确定发展方向，千万不能盲目出牌，更不能打一枪换一炮，长期“游击战“将不利于企业的长远发展。