对付799、19800营销套餐 定制企业仅有20%胜算

一个行业，总会有带头大哥，他的一举一动，都牵动了后面的千万小弟，而在众多策略里面，跟随策略成本最低、技术最简单，也就导致了全国上下一片红。

一个行业，长尾的企业是最多，千千万万这样的公司，才汇聚成了一个行业，一个产业。世界上，没有两片相同的树叶，规律是这样的差异，为什么会被整个799、19800充斥着呢?因为如果我不做，我就跟不上时代了，下面的经销商与终端消费者都在躁动了。确实影响太大了，店面多、广告多，这样好比美国做什么，欧美这些、日韩以色列等这些小弟是不是也得跟进。

这样的舆论才是最致命的，扰乱你的整个战略推进思路。

商场既然是战场，意味着就有人死亡。美国打战，从来是自己牺牲小，怂恿小弟去干杀人越货、打打杀杀事情，顶多自己出点钱。他死亡少，还可以把对手干掉，跟谁的小弟就遭殃。

如果你每天去对付799、19800，能不能很取胜，有20%把握。

虽然“知己知彼，百战不殆”，但是知彼不知己，就是20%胜率;甚至会让你陷入对方的陷阱之中：

对手在799、19800是充分的准备，无论是生产、供应商、营销都是做足了工作，你既然是跟随，就是属于匆忙应战，准备肯定不充分，资源也没有对手充分，你的生产成本还要高，供应商价格也要高，品牌又没有对手高，那你获胜的几率为20%算是高了。

好比一支训练有素的军队，你是新兵蛋子，怎么有对抗性，唯一的结局，就是尸骨累累。

现在我们的思维要换过来，知己知彼，我们知己，即使不知彼，我们的胜率会在80%以上。为什么这样?

我们来看曾国藩的回忆录里，每天的时间都是在研究自己队伍怎么规范、训练、准备，研究对手是很少的。

我们要懂得兵法里面一个核心“治人而不治于人”，也就是你要掌握主动权，而不是被对手牵制打。如果你对自己产品能够做什么比较放心，不容易出错，产品怎么搭配有利于销售，我目前团队优势在哪里，我要选取哪个点来攻，是小区，还是设计师，还是联盟，或者是店面销售，总得找到一个点来突破;知道你的引流产品、竞争产品、利润产品、影响力产品，再研究你与消费者之间的关系，他们为什么会购买你的家居，因为你比对手，甚至比客户更了解客户，你就成功了。对于消费者的平面布局、功能需求、产品搭配需求、心理价位、家庭情况等都了如指掌，还愁什么799、19800吗?

对抗，需要有一个诀窍，也是最笨的诀窍：懂得等待。你一定要待机而动，不要乱动，所谓乱动就是没有章法得去打，一年的规划都没有，一年你的主线都没有，对手799、19800，你从来不去分析里面的“为什么”，只看表面，没有发现事物矛盾观。

我不管你怎么样，因为我也管不着，我主管我怎么样，你怎么样我都有准备，我还能调动你。所以要把功夫下在知己上!

（来源：泛家居营销管理）