艾高衣柜总经理李怡凡：提升品牌竞争力角逐二三线城市

艾高家居是一家专业研制、开发新时尚家居的制品公司。以专业生产和销售生态内门系统、滑拉移动门系统、框架组合衣柜系统为主。

艾高衣柜总经理李怡凡

【记者】：首先请问李总，艾高衣柜今年在香河建厂，目前是否已进入正式投产阶段?

【艾高 李怡凡】：艾高衣柜厂房从去年10月动工，到今年6月就已全部竣工。7月份新厂房已经正式入驻，目前已步入正轨。新建的工厂占地30亩，车间和库房加起来有1万2千平米，还有配套办公和生活设施，同时也为工厂员工提供了很好的工作和生活环境。

【记者】：厂房的建立对艾高衣柜的发展有何重要意义?

【艾高 李怡凡】：我们新建的工厂对外宣传，叫做“艾高北方香河智造基地“，主要承担艾高长江以北的经销商和直营店的供货，集物流中心和服务中心于一体。基地建成后，标志着艾高全国品牌推广进入新阶段。由于南北方存在一定差异，因此建立新基地，对北方市场的品牌推广和服务具有四点优势。第一，可以为经销商提供更好的服务。第二，对客户定制产品可以缩短制作周期。第三，在产品研发上对北方市场更具针对性。第四，物流、人员节省的费用可以进行更好的市场推广。总结来说，新基地能够整体提升产品品质。

【记者】：艾高衣柜今年的总体收益如何?

【艾高 李怡凡】：如果按照去年的计划来讲，今年还是有一些欠缺，但整体收益保持增长状态。今年，一线城市受房产调控政策影响比较大，因此北京和天津的直营店面销量出现下滑，但其他城市经销商的产品销售量有一定上涨，所以对整体的销售业绩拉动还是很大的。

【记者】：那么作为整体衣柜企业如何做好品牌差异化的营销突破?

【艾高 李怡凡】：去年我们提出的整体思路就是，决战二三线城市，大力发展二三线城市，提升市场占有率。因为艾高衣柜在二三线城市的占有率还是很高的，而且口碑也很好。由于现在二三线城市消费观念的转变，对定制产品的认同，市场前景很好。我们更是保持着相对优势，并能在产品研发上照顾到当地特点，所以推广起来很不错。

【记者】：艾高衣柜一直与家装企业合作，这种多元化的品牌营销模式，对企业具有哪些优势?

【艾高 李怡凡】：我们一直跟家装公司合作的非常紧密。因为与家装公司合作，能够拓展我们的销售渠道，另外在产品研发上也比较有方向。这样可以和客户近距离接触，更能深入了解客户需求，并能准确掌握装饰装修风格上的流行趋势，这些有利条件对产品研发非常重要，也有助于我们更好的把握产品细节。

【记者】：艾高衣柜明年会否有新产品推出?

【艾高 李怡凡】：一般会根据家装市场的需求变化。近两年国内装修市场简约风潮有所减退，中高端家装客户可能更偏重于田园、简欧风格。因此，今年我们从颜色、结构到整体外观，做出能够和欧式和田园风格相融合的产品。在今年新建的基地展厅里，也做出了产品全方面的风格展示，包括现代风格、简约风格、田园风格、中式风格等都有相对应的产品可以匹配，产品线也丰富了很多。明年还会在此基础上继续研发，推出后续产品。

【记者】：请您预测一下明年的家居市场走势?

【艾高 李怡凡】：从国内家居市场来讲，总量上可能会有小幅度的提升。但在一线城市可能会跟今年一样，市场状况比较淡，也许从三季度开始会有一个小反弹。而二三线市场可能相对较好，因为楼控政策对其影响较小，各地还在进行城市改造，建设安居工程，市场需求总体还是比较大的。

【记者】：非常感谢李总，祝愿艾高衣柜在明年会有更好的发展!我们今天的访谈就到这里。

【艾高 李怡凡】：好的，谢谢。(来源于新浪家居)