颠覆传统商业模式 加快衣柜企业转型升级

近日，清华大学经济管理学院经济学家李稻葵发表了有关家居企业如何转型的观点。他指出，家居企业的转型必须集中到新的商业思路、新的商业模式。就当前的衣柜行业市场来看，各企业亟需转型升级来摆脱现有的发展危机。按照李稻葵的观点，衣柜企业要调整甚至是放弃原有的商业模式，来促进自身企业的转型升级。

颠覆传统商业模式 加快衣柜企业转型升级

利用互联网思维发力电商

为了适应年轻消费者的消费习惯，很多衣柜企业已经开始了电商的试水，企业的官网和企业的自有网上商城、电子商务平台上的商城能有机地结合在一起，销售量也获得了一定的提升。的确，整个衣柜行业都在因应社会和消费者的变化相应的改变，如果不改变，只会面临越来越窄的市场。“我经常跟企业家们交流，我说，假如你们是20年前创业的，咱们年纪差不多，你想想看，20年前如果你按照40年前的模式去创业的话，肯定不行，所以今天你必须在很大程度上放弃你过去的商业模式，重新创业。“ 李稻葵说。

与服务有更多的结合

在李稻葵看来，衣柜企业要成功转型就要与服务有更多的结合。“或许我们每个人都能讲出自己类似的故事，买衣柜的时候，买到家里才发现不合适，可能是尺寸不合适，颜色不合适，或者风格不合适，一大堆例子，引出一大堆矛盾。如何使衣柜企业在购买的过程就能够让消费者体验到服务，企业的服务不光是送货安装，而是到你家里面，替你设计，听你的需求，跟你一块设计，然后给你送过来、装好，实在不合适，还可以帮你一起进行一定的修改，通过这样子增加服务的比重，衣柜企业才能更大地发展。“

个性化的定制产品

李稻葵认为，衣柜行业要转型，产品就必须随着现代家庭需要的升级而升级，如楼价高企，多数人的居室不大，居室内各空间的功能本身在模糊化，衣柜的功能也应该更多功能化，以满足不同的需求。实际上，一些看似只是简单变化或是功能叠加的衣柜，都可以获得不错的销售业绩。如索菲亚衣柜增加了可隐身于衣柜中的保险箱，还有收纳功能更强大的新产品，就是多元化地满足了现代人的储藏需求。