低价竞争利弊共存 衣柜企业发展需稳扎稳打

近日，郎咸平的一句“制造业要走物美价廉的路线，低价是发展方向“成为人们的讨论焦点，特别是对衣柜行业这种传统的制造业来说，更是掀起了轩然大波。一直以来，衣柜行业的价格战此起彼伏，此番论调的出现无疑又为那些钟情于价格策略的衣柜企业带来刺激。然而，低价有利有弊，衣柜企业发展还需稳扎稳打。

低价竞争利弊共存 衣柜企业发展需稳扎稳打

物美价廉收青睐 低价是发展方向

“制造业要走物美价廉的路线，低价是发展方向。“郎咸平认为，制造业才是实体经济的根本。“未来低迷环境之下，衣柜产品仍然是二三线城市的刚性需求，但消费者会更理性，更需要物美价廉的好产品。“房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，因此，业主在购买衣柜时，总希望找到物美价廉的产品，而整个衣柜行业又面临原料上涨、人力成本上涨、卖场租金上涨等一系列直接问题和房产调控的间接影响。

“对衣柜厂商而言，在当前市场环境下，如何减少成本，保证产品正常投入市场运营的前提下给消费者提供物美价廉的产品是目前最需要考虑并解决的问题。“对于目前衣柜这些制造企业的困境，郎咸平主张推行3+1模式，捆绑订单处理、批发、零售，并建议坚持走品牌化发展路线，以此规避市场经营风险。

电商打折形式重于内容 衣柜企业需稳扎稳打

电商大战，最早是号召网民在电脑上购物。后来随着移动互联网的发展，逐渐发展到移动客户端。近年来随着微信的崛起，不少衣柜商家们又瞄准微信的客户群，打起了“主意“。此次，电商“大佬“们另辟蹊径，与微信深度合作，利用微信公共平台展开营销。这无疑给衣柜企业在营销中如何用好微信和电商平台带来了新的思路。

一位业内人士认为，低价策略固然吸引人，但有利有弊。“一些产品的抢拍价格非常吸引人，但多数人是抢不到的。“他认为，“衣柜电商想要用“人气“烘托出气氛，利的是这些人除了抢拍外，可能还去购买其他商品;弊的是抢不到的网民可能会挫伤他们的积极性，下一次的电商大战参与度可能不会那么高了。“衣柜企业对于电商的运用大多还停留在打折的层面，但价格战是一把“双刃剑“。