2018广州建博会即将拉开帷幕 经销商应当如何选择？

7月8日-11日，广州建博会即将拉开帷幕，全屋定制行业大热，相信很多人都磨拳擦掌想在展会上选择到自己心仪的品牌一展抱负或者在定制大蛋糕里分上一杯羹，但是你知道自己适合哪些品牌吗？如果没有想好不妨看看我们的观点。

天时、地利、人和 

兵法有云“天时不如地利，地利不如人和。”在定制行业的商场里，这也可以奉为圭臬，那么何为投资者的“天时、地利、人和”呢？

天时，资金实力。最先计划把天时比喻成当地市场环境，如竞争状态，后来发现在资金实力面前，所有的竞争状态都有可能改写，那么天时或者可以略等于资金实力。

参考值：能拿出至少100万以上的闲置现金或可调用不下于500万的资金可以理解为有钱，低于50万的可理解为无钱。

地利，店铺&位置。有没有店面、店面位置如何，其实就是地利的直接反应，有很多人认为坐商已经OUT了，那么我想问一下你知道盒马鲜生、超级物种吗？为什么他们没有开在服务器机房里？现在的竞争形态下单纯的坐商确实有生存压力，但当位置足够好时流量依然多到曝。

参考值：店面位于当地优势卖场面积在150平方以上可以理解为有店，低于100平方的可以理解为无店（基本上品牌都会要求在此面积以上）。

人和，团队&人脉。如果有团队或者是在本土（计划开店的城市）拥有人脉，那么很多时候会有种如鱼得水的感觉，创业往往会顺势而起。

参考值：有三人以上的本项目团队、在当地家居建材行业拥有30人以上的熟悉朋友、在卖场资源、社会关系方面比较突出、拥有一定的个人影响力等可以理解为人和，都不具备则表明无此优势。

基于此也就复述了“天时不如地利，地利不如人和。”这样的名言。

第一种投资者：有钱无店无人脉

群体特征：这种投资者主要是富贵返乡团，或者是在股市、房市等高暴利市场获得了足够资金的想洗手上岸投资实体店的。表面上看起这种投资者是最佳投资者，但往往这种投资者的成功机率会偏低。

此类投资者财大气粗，经常有出现目空一切的状态，认为自己在某某领域能做到很牛X，在全屋定制行业还不手到擒来？如果你是这类投资者那么我建议到大品牌历练一下，洗洗自己的脾气，和大品牌扳下手腕，比阔一下，比方说以下品牌。

建议品牌：欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌、皮阿诺、我乐...

诚恳建议：你想做这些品牌但不一定人家在当地有市场机会给你，但如果不改变心态或者是放空自我，以白手起家的创业者心态进入这个行业的话，其它品牌也很难走很远。

如果有幸能加入上述的这些品牌，将会对你在这个行业的创业提供无限帮助和指导，因为他们更懂得如何培育优秀经销商。

第二种投资者：无钱有店无人脉

群体特征：这种投资者会有两种可能，一种可能是家居行业从业人员意外拿到一个口岸，但当地没有资源，同时也没有太多钱来做投资，另一种是创业不久的生意失利，既没有太强的人脉积累又没有更多的资金，只剩下店面，想转行。

这类投资者往往有置死地而后生的勇气，或者是说孤注一掷，听说过很多鱼跃龙门的经销商往往就来自这样的人群，因为他们敢于挑战自己。

建议品牌：伊恋、鼎配、布兰莎、朝铁、沃根、IK...

诚恳建议：推荐的这些品牌要么是区域黑马，要么是行业新秀或成熟品牌的二次创业，但无一例外的都是一批充满朝气的品牌，与这样的品牌商同行会让投资者更有机会学习更多，同时也会收益更多，这些品牌现在还处于“求贤若渴”阶段，任何愿意上进的投资者都会是他们的座上贵宾。

第三种投资者：无钱无店有人脉

群体特征：当地的设计师、家居行业店长、销售等角色，投资大店的资金可能不够，又没有拿到合适的店面，但是对于当地市场非常熟悉，拥有强大的人际关系。

属于天时不如地利，地利不如人和的黄金投资人群，只是在现在的商业社会环境里，人和本身很稀有，能把人和能力发挥到极致的人更少，如果你是本类人群的话请珍惜人脉机会。

建议品牌：鼎配、丹菲尼、越界、美步...

诚恳建议：上述几个品牌是已知的低投入，但同时又有较大发展前景的品牌，分别在店面运营的不同方向上有所擅长，有的擅长经销商帮扶，有的产品品质上乘性价比极高，有的是运营模式就是走低成本化。

一文钱难到英雄汉，在这些品牌基础投资一般都可以凑足，甚至有提出真正免样品（不是玩文字游戏的那种）和阶梯型投入、合营等多种可能。

不建议去做上市品牌、一线品牌，哪怕他们的宣传资料上是很低投入就可以开店的都不建议去尝试，因为很大机率会出现凑钱上了贵族学校，但是各种书本之外的费用都给不起的尴尬局面，比方说315、51一场活动让你砸10万现金来做你做不做？

穷学生考上状元之所以能成为资讯，是因为属于小概率事件，你有信心自己成为小概率事件的主角吗？不要指望头部品牌像发现千里马那样去发现你，因为他们的备选往往会很多，出于安全考虑会优先找有钱有店的合作。

第四种投资者：有钱有店无人脉

群体特征：有足够实力，且已拿到合适口岸，但是“外来户”，如第一种人群一样属于空降到这个城市或这个行业的，这类人群占比最大，也是头部品牌们争得最凶的，因为这类人群有极大机会被教育成自己想要的那种经销商。

这类经销商已经做好准备进入这个行业，甚至为此做足了准备，比如拿店等前期工作已完成，只差一缕东风就可以顺势而起。

建议品牌：玛格、百得胜、科凡、诗尼曼、劳卡、联邦高登......

诚恳建议：其实除了上市品牌和明显跨界的品牌不适合投之外，其它的任何品牌都可以投资，并且随着品牌的规模不同而受到不同的待遇。这类人群在投资和运营方面往往具有谨慎态度，一旦投入会比较用心。

第五种投资者：无钱有店有人脉

群体特征：了解当地市场，有拿到较好的口岸，但在资金实力上稍差，这种投资者其实是极大的潜力股。

建议品牌：除跨界品牌之外的传统定制品牌

诚恳建议：之所以不建议选择跨界品牌原因在于该类型品牌在经销商管理、店面落地、产品体系方面总有较明显短板，很难在短期内改变“无钱”的窘况，无钱直接导致的后果是短期内难以进入良性可持续发展状态。

而投资传统定制品牌不论是新秀还是成熟品牌都会在较短期内获得一定收益，让店面经营进入良性。

第六种投资者：有钱有店有人脉

群体特征：最佳投资者，是所有品牌争取的对象。

建议品牌：所有

诚恳建议：不论选择哪个品牌加盟，都有机会成功。但相对而言选择成熟的上市品牌、一线品牌成功机率会更大，难度也略低一些。如果选择的是新锐品牌或者是成长中的品牌，请给予耐心和更多的精力投入。如果选择的是跨界品牌，请尽量配合厂家的规划，但同时就自己本地情况多做分析规划。

第七种投资者：无钱无店无人脉

群体特征：资金实力不够，没有店面，没有当地人脉，一般是本行业的一些从业人员，对于定制行业充满热爱，认为大有前景。

建议品牌：无

诚恳建议：需要自己去筛选、沟通，有些厂家在投资额上并不高，在店面方面也有资源提供解决办法，在去广州建博会之前对本地市场进行调研，做一些准备工作，这样会有较大机率选择到心仪的品牌。

这类投资者不能说没有成功机率，但是付出的心血会相对而言多很多，特别是只要愿意付出时间成本，建立大量人脉关系网，创造优异成绩也不无可能。

第八种投资者：有钱无店有人脉

群体特征：无店是短期现象，有足够投资预算。

建议品牌：所有

诚恳建议：加盟后借力厂家资源看能否解决店面问题，解决后其实和有钱有店有人脉那样，用心经营即可。

编后语 

只要用心付出，总会产生收获。定制行业拥有先天性的一些优势，如无需做库存的现金积压，所有定单产生强现金流，在毛利和净利方面优于家居建材行业很多细分品类。

当然也拥有很多劣势，最大的制约在于对人的要求高，不论是销售还是设计又或者是店面运营管理，如果想当甩手掌柜在这个行业基本不太可能。

上面的八种投资者失败的原因可能多种多样，但成功绝对都会与研究当地市场有关，研究做好终端店面有关，所以沉下来，认真做。最后再引用一句某品牌的观点“傻干三年，春暖花开。”给自己时间，给品牌厂家时间，认真做，傻干三年。

*特别说明：有些品牌由于未太多了解，也许会更适合你，但并未加入上面的推荐名单，希望你能多看多对比后再做选择。

（来源：家居邦）