电商之势不可挡 衣柜企业渠道变革助发展

在市场竞争日益激烈的背景下，随着互联网的飞速发展，衣柜行业各企业进军电商已成大势。然而，相比其他行业来说，衣柜行业进军电商相对滞后且不成熟，在这过程中还存在很多发展瓶颈。于是，渠道变革亟需提上议程，助力衣柜电商的发展。

电商之势不可挡 衣柜企业渠道变革助发展

变身大型服务商

中秋前夕，在几大家居品牌联盟主办的“产业兴邦•中国家居建材渠道变革大梦想“媒体会上，华耐家居集团副总裁张志良宣布，发展电子商务、推动渠道变革，需走的第一步就是变身大型服务商。

“未来家居建材流通方式应该是‘生产厂家+服务商’，服务商可以完成收货、安装、售后，中间环节会越来越淡。“张志良表示。作为服务商，衣柜企业可以加强物流中心仓的建设，争取辐射全国，并建立专业的铺装队伍、运输团队，实现不管客户在哪下单，都可为其提供一站式服务，成为跨区域的大型服务商。这样，在大型服务商准备好之后，衣柜行业将很快出现不一样的电子商务。

开设自主产权旗舰店

在电商大潮的冲击下，开设自主产权的旗舰店也成为衣柜品牌的新渠道选择。衣柜产品是大宗耐用性消费，消费者在网上下单购买前需要到体验店去体验，而且这个体验店最好足够大，能展示所有品类的产品。

目前，某知名家居品牌就创新地推出“产权式品牌旗舰店“模式，以物业自持、统一招商、统一运营的模式，支持上游厂家及其独家经销商，以低廉的价格购买商铺产权，且租期长达2-3年，保证每个品牌在每个城市都有一个大的旗舰店全面展示。因此，衣柜企业可以借鉴相关经验，开设自主产权旗舰店，这样既可以规避高昂的流通费，也能对传统衣柜门店形成全新的冲击。

品牌联盟联合投资

家居行业正一步步迈入电商时代。在电商大势倒逼之下，衣柜品牌的渠道变革正在掀起，不少业内人士认为，品牌与渠道平台在建立自身渠道之时，采取互相参股、联合投资的方式，更强化了合作伙伴关系，在电商大势倒逼下，更具风险抵抗力。

进行交互式投资，衣柜品牌在渠道里既是老板，又是商户，相互投资不但节省了成本，而且让渠道更加稳定，为未来的电商体验店留下一个长期的展示基地。中国家居品牌联盟秘书长陆昕认为，未来五年内，可能一个品牌在一个城市只需要一个大型体验旗舰店，品牌与渠道联合投资的模式对推动电商相当助力。