渠道下沉成大势所趋 衣柜企业该如何应对

随着经济的发展，三四线市场已经迅速成长起来。面对逐渐成长起来的三四线市场，消费者品牌意识逐渐觉醒，原来简单低端的产品已经不能满足人们的需求;而且一二线市场的竞争愈发激烈，高端品牌林立，资源昂贵，市场趋于稳定和饱和。面对这样的现状，衣柜企业想要有更大的作为，放低身段，下沉渠道，向三四级市场进发显得十分必要。然而，渠道下沉又是一个复杂的工作，需要企业考虑到方方面面的问题。

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紧跟三四线市场需求 让产品真正为民所用

正所谓有需求才会市场，在渠道下沉中也是如此，只有紧跟三四级市场的真正需求才能更好的占据市场高地。目前许多衣柜企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的，现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也已不可往昔而论，因此，产品向三四线市场贴切，并不会影响其品牌形象，相反在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举措。

物美价廉且符合目标群体审美的产品才能赢得市场

虽然三四线市场的消费能力大大提升，但是多年来喜欢“物美价廉“的消费者观念仍然深居这类人群的脑中，所以衣柜企业要开发三四线市场，产品一定要走性价比高的路线。大众化的消费追求的是实惠与安全，许多衣柜产品属于慢速消费品，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。

同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝;另外，三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。人们在消费过程中，也不仅仅满足于衣柜的实用性，开始注重衣柜外观设计所折射出来的审美价值、情感价值等，更希望在其中能获得美的满足和享受。

所以，衣柜外观设计在三四线城市，要“入乡随俗“，避免过于高雅而曲高和寡，但又不能没有个性，泯然于众人。

粮草未动 品牌先行 渠道下沉一定要品牌突出

众所周知，要开发新市场，品牌起着主观能动性的作用，一个好的品牌能让消费者更快速的认可其产品。衣柜企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。

尽管渠道下沉成为众多衣柜企业的共识，但从真正启动下沉战略的那一刻开始，品牌面临的考验才真正拉开序幕。渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，衣柜企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

随着城镇化建设的不断加快，未来农村市场的消费能力绝不会低于城市，而且庞大的农村市场在一定程度上还有可能赶超以逐渐饱和的大城市尺寸。渠道下沉已成必然，所以衣柜企业应该根据实际情况，加强自身品牌建设，提升产品价值，真正让其产品成为三四线市场消费者需求的产品，那么企业就能夺得先机，快人一步地抢占市场高地。