2012建博会衣柜展招商不理想 产品竞技忙

2012建博会现场人山人海

【中华衣柜网】一年一度的“亚洲建材第一展“--中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会“)今年如期在7月8日至11日举行。参展企业超过2400家，展会现场人气十足。建博会作为衣柜行业的重要展会，本届除好莱客未参展外，索菲亚、联邦高登、史丹利、劳卡、玛格、诗尼曼、百得胜、韩丽、艾娅、诺维家、伊仕利、卡喏亚、邦元名匠等衣柜品牌悉数登场。

人气虽旺看客居多 招商效果不理想

笔者逛展发现，衣柜展区人流量明显高于其他展馆，观展人群熙熙攘攘。对比往届建博会，人流量明显增多，“热闹“二字已不足以形容观展人气。然而不少衣柜企业表示今年招商效果并不及以往理想。

展会随处可见招商宣传广告

某企业负责人向笔者分析，由于建博会参展品牌横跨各大建材行业，本次建博会专注看衣柜的人气并不如呈现出来的如此旺盛。剔除掉纯粹观展看秀的“水分“人群，再加上市场不景气因素，持观望态度的经销商居多，因而签约率并不理想。部分企业直言，参展并不以招商为目的，只为展示。玛格董事长唐斌坦言，并未对展会招商抱太大期望。联邦高登董事林福来也表示：“今年调控政策影响了不少建材行业，今年大家也没有抱太大希望，把现有的做好是最重要的。“

智能化衣柜亮相 产品竞技忙

3月衣柜展上，万华禾香板，柯拉尼柯芮板，拉格格力维板等环保板材的亮相吸引了众多观展者的关注。许多企业力推各种环保板材，并围绕着“无甲醛“、“零甲醛“的概念，在行业刮起了一股环保风。如果说三月衣柜展上，环保材料是展会最大的亮点(回顾2012年3月衣柜展)，那么本次建博会衣柜展区的最亮眼之处莫过于“智能化“。

2012建博会上，索菲亚与顶固均推出了自家的拳头产品--智能化衣柜。索菲亚在开展首日以模特现场演示，视频同步直播的形式解开了“天价未来衣柜“的神秘面纱。索菲亚和海蒂诗联合打造的“未来衣柜“最大的亮点在于将衣柜转换成了家居活动区域，并在业界内首创使用iPad以操作实现衣柜功能的启动与使用。而顶固智能衣柜则是将升降柜，自动门及感应灯，除湿除菌系统等设计综合运用到衣柜产品中。

模特演示索菲亚智能衣柜的使用方法

回溯发展，定制衣柜行业相较家电，家具等行业而言起步较晚，目前正处于鱼龙混杂时期，既产生了一些相对有影响力的品牌，也不乏作坊式的产品混于其中。衣柜入行门槛较低，放眼观望，衣柜产品同质化严重，山寨与正品“傻傻分不清楚“。而近年来，伴随着环保板材的不断出现与丰富，伴随着衣柜产品设计的日益风格化及多样化，企业们不断地在发展变革中找寻赶超对手的以产品为载体的核心竞争力。

无论是像伊仕利与意大利团队合作为新品设计外观，索菲亚联合海蒂诗打造智能衣柜，亦或是如顶固倚靠自身五金制造实力改进产品性能，“外援“也好“内修“也罢，一切都都说明了衣柜企业在求变。

另一方面，定制衣柜行业中，用户体验占据了极其重要的比例，不难看出，索菲亚与顶固智能化的产品的相同之处都在于以用户的使用便利性及人性化为前提。即便产品及技术不断推陈出新，亘古不变定律依然是抓住用户的需求。正如顶固市场总监邹文胜在接受搜狐家居采访时提到，“脱离了消费者的需求或者市场需求的品牌必然是做不长久的，因为脱离了消费者的视线。“

2012建博会新增集成家居展区

提升产能勤练内功 摩拳擦掌力破生产瓶颈

受房地产行业调控的影响，大部分业内人士都认同衣柜行业的寒冬期及转型调整期已经到来。然而在寒冬期，邦元名匠签约温碧霞作为产品代言人，适而居升级实木生产线，玛格实木工厂即将投产，诗尼曼引进豪迈生产线……真正冬眠的企业却不多。

诗尼曼董事长辛福民在接受搜狐家居采访时表示，在恶劣环境之下才会真正缔造行业的领先品牌，“寒冬来了，盖上十几层被子，缩在被窝里面不是我们的性格，应该穿上运动服，到冰天雪地里跑上两圈。“

销售人员向客户介绍产品

在建博会采访中，企业相关负责人提及最多的关键词依然是“产能“。目前，衣柜行业正处在提高和扩大生产能力的阶段，产能瓶颈已经成为大部分企业头疼的难题。然而这也说明了如今的供应还远未能满足日益增长的市场消费需求。伊仕利总经理郑新认为，“目前行业瓶颈还是在生产这块，生产没有做起来，品牌会走得比较累。“

定制行业的特殊性决定了在衣柜行业现阶段中，并非需求决定产量，而是产能决定销量。 因而有实力的企业纷纷扩充生产线，更新生产设备，摩拳擦掌，意欲用生产硬实力抢占市场。此番看来，产能瓶颈依然是困住衣柜企业前进的牢笼，挣脱壮大才能称之为王。