衣柜团购效应大不如前 商家需理性而为之

一直以来，团购都是众多衣柜商家为提高产品销量，采用最频繁的方式之一。特别是在当下金九银十期间，这种促销方式更是层出不穷。然而，根据市场反映，时下的团购风光已不再，衣柜商家促销还需理性而为之。

衣柜团购效应大不如前 商家需理性而为之

品牌衣柜很少参加团购活动

据业内人士透露，品牌衣柜几乎不参加团购活动，“团购活动为了吸引消费者，商家势必把价格降得很低，但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格，本身利润空间不大，是以质量和口碑为优势占据市场，也不可能为了一个活动随便降价，所以参不参加团购没有很大差别。“

对此，业内人士表示，当下参加各大团购网站、家博会、电视团购活动的衣柜商家基本分为三大类：一是对消费者来说有一定认知度的中端品牌。再是知名度不高，但有推广需求的品牌。另一类是厂家直销。中端品牌处于发展期，利润调整空间较大，参加团购确实可以收到薄利多销的效果。辨识度不高的品牌，为了提高知名度，参加团购是最直接的宣传方式。据业内人士透露，有时候这样的商家为了宣传效果，甚至亏本销售。而厂家直销，因为原材料也在产业链控制范围内，因此价格能够相应自由控制。

团购促销效应大不如前 衣柜商家理性而为之

“团购“发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，获得较大优惠，而不会影响商家的正常定价。然而，随着衣柜行业团购活动的越来越频繁，不少市民对团购已经司空见惯，产生了一种“审美疲劳“，参与团购的积极性降低了，对团购的信任度也有所下降。

与此同时，市民的消费也越来越趋于理智。消费者徐先生表示，“我觉得团购要看产品，有些团购价格优势不明显，就不考虑团购了，有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加“。“还是要货比三家，团购不一定是性价比最高的，我就曾经在门店买到比团购更便宜的衣柜“，五十多岁的陈女士也这样说。因此，对于各衣柜商家来说，在以后的促销活动中，还需结合消费者的需求，以产品的品质为根本，来提升自身产品的销量。