欧派、索菲亚、维意、诗尼曼、卡诺亚火热引爆全屋定制进化论

2018-07-08 09:03 责任编辑：杨帆

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7月6日下午，中国家居建材业第一新媒体泛家居圈联合中国建博会在广州日航酒店举办对话峰会。活动齐聚定制家居行业先锋企业及领袖人物，围绕“2018，全屋定制进化论”，与行业专家、企业家、媒体代表共同探讨全屋定制行业变革、发展现状、以及未来机遇。

在第20届建博会前夕，家居行业再次将目光聚焦到全屋定制，本此论坛邀约欧派家居集团营销副总裁刘顺平先生、索菲亚集团副总裁王飚先生、维意定制副总裁林文彬先生、中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏先生、诗尼曼家居董事长辛福民先生、卡诺亚定制家居营销总经理赖永精先生等人，与主持人——泛家居圈创始人周忠一起深度对话。行业核心圈层大规模同台对话，行业前端人物的融合和共性共同演绎行业观点大交融，深度解析行业发展趋势，为定制家居未来发展建言献策。

适者生存 2018全屋定制进化论

一个半世纪以前，达尔文提出了“进化论”，“进化论”最基本的思想就是“物竞天择，适者生存”，这种思想和理论影响至今。而今天，火爆的全屋定制行业掀起的风暴比任何时候都要猛烈一些，入场玩家摩肩接踵，巨头混战已成事实。在追逐风口的游戏下，一些规律性现象也已经出现，未来全屋定制行业又将如何进化？

中国家居人在顺境中腾飞，在逆境中进化。本次论坛泛家居圈联合中国建博会，汇聚定制行业大V，打造深度思想盛宴。围绕全屋定制“战略进化”、“渠道进化”、以及“设计进化”三大话题，展开了深入的交流与分享。

进化论之一：战略进化

欧派从做橱柜起家，到全屋定制到大家居再到整装，完整地体现了全屋定制产业的战略进化路径。峰会上，欧派营销副总裁刘顺平表示，企业战略选择要符合市场需求。随着消费人群年轻化，他们对家装消费的理念跟以前不一样，追求的是更加简单、省心的方式，拎包入住。此外，随着行业进化，行业边界会越来越模糊，而企业边界也会越来越大。他认为，欧派大家居未来还是要与整装结合起来，从家装角度思考多品类。今年欧派也在家装领域开始了积极的合作和探索，虽然时间太短还不能有结论，但这符合未来的大方向。

而维意定制副总裁林文彬提到，单品到全屋定制到整装，这个进化链条已经呈现出来了。但是其实这个行业很多企业还停留在十几年前的操作模式。在供应链的管理、施工工地的管理、定制家具、硬装软装等方面还存在着各种问题。企业要夯实基础，一步一步打怪升级，慢慢进化。

诗尼曼家居董事长辛福民说到，定制家居企业的进化是不自觉的。为什么诗尼曼会进入全屋定制？这其实是物竞天择的一部分。行业一流的企业不会满足现状，它们一定是奔向千亿目标的，它们不与“原始”争，争“方向”，那就是进军装修领域。

索菲亚集团副总裁王飚分享了索菲亚从衣柜第一股到司米橱柜到米兰纳木门，从衣柜到全屋定制到大家居的战略进化。同时他不认为整装会比现在的定制更先进，不认为整装能满足所有消费者的需求，往后一定会有更新的形态出现。

卡诺亚营销总经理赖永精则认为，定制若往前进一步是装修行业，往后一步则是软装行业。大家都想在订单数量上做大，所以才会想向前或向后。但卡诺亚认为产品和服务才是最重要的，只要关注消费者对产品和服务需求的变化，企业的进化就不会被落下。

第二十届建博会即将开幕，中国建博会刘晓敏总经理分享了建博会如何从一个侧面见证全屋定制家居行业的发展和进化。定制已经占据了整个家居建材业的半壁江山，建博会临势而惧，一直紧跟行业的步伐进化。

进化论之二：渠道进化

在渠道进化这个话题上，林文彬副总裁认为，渠道的发展跟消费需求密切相关，是一个不断探索的过程，并没有一定哪个渠道更有优势的说法。维意信奉哪里有人就去哪的渠道建设策略。

而欧派作为传统渠道建设的领先者，刘顺平副总裁认为，当前传统渠道面临客流量越来越少的问题，一些新渠道，比如整装，工程精装等截流冲击很大。欧派感到压力很大，但会积极面对渠道变革，探索新渠道。同时，欧派也已经开始积极推进全球化渠道布局。

在索菲亚集团副总裁王飚看来，自从新零售概念提出以来，几乎所有行业都出现渠道恐慌的现象。但是他认为万变不离其宗，渠道运营是个精细化的硬功夫。在全渠道的趋势下，提升企业自身的渠道运营能力才是最重要的。

诗尼曼董事长辛福民则认为，渠道进化非常快，企业的学习能力非常重要。只有思维进化，才能跟上时代变化，渠道进化对企业来说是必修课题。

卡诺亚营销总经理赖永精认为，定制行业渠道非常多样化，创新能力很重要。同时渠道下沉非常重要，现在三四线城市还有很大的空间。

而建博会刘晓敏总经理认为，建博会也是定制家居企业重要的渠道之一。但是建博会希望自己不仅限于渠道招商的作用，更希望建设为家居建材行业企业新产品新战略新设计的首秀平台。