价格促销不奏效 衣柜商家转战品牌摆脱尴尬困境

纵观金九银十的衣柜市场，各种价格促销活动可谓此起彼伏。然而，根据市场实际情况来看，对于越来越趋于成熟的市场和越来越理性的消费者，各衣柜商家寄希望于打传统价格战的促销显然已不奏效，衣柜促销亟需火热升级。只有从根本上下功夫，才能摆脱这种尴尬的困境。

价格促销不奏效 衣柜商家转战品牌摆脱尴尬困境

“价格“促销已不奏效

对于许多衣柜经销商和企业来说，每年的节假日都被视为重要的促销节点。特别是在当下的“金九银十“期间，“工厂直销“、 “买衣柜返现金“、 “总裁签售“等等促销优惠形式更是纷繁复杂，促销力度之“大“也可谓令人激动。然而，如此大力度、大优惠的促销活动似乎也难以抗拒衣柜市场整体销售平淡的大势，多数衣柜商家销售不如人意。

对此，有业内人士分析，导致衣柜促销却“销不掉“的原因主要包括以下几方面：首先，近年来衣柜行业的促销活动种类繁多，有很多衣柜商家所谓的“最后一天放价“甚至能延长至一个月，导致消费者视觉疲劳;其次，消费者对于各种促销活动开始以一种理性的心态参与，不再盲目地追逐低价，开始愈来愈重视性价比;最后，目前我国的衣柜品牌没有形成集中效应，而且近几年来愈加严厉的楼市调控使得房地产行业坠入冰谷，衣柜销售自然无法逃脱噩运。

衣柜促销亟需火热升级

对于当前的衣柜市场，消费者普遍反映的最大问题是同质化严重。各大衣柜门店结构类似，各个衣柜品牌产品设计雷同，各家衣柜促销方式雷同，由此导致消费者对消费衣柜产品的不放心、不信任。而且，即使某个衣柜品牌能鹤立鸡群，其在售后服务等方面也存在严重的滞后现象，“掐架“现象也就时有发生。因此，不少衣柜商家和企业开始认识到，在节日促销、爆破等低价促销策略的成效逐渐减弱之后，衣柜终端销售促销需要火热升级，向品牌出发。

的确，过度的价格战将会使整个衣柜市场陷入混乱，衣柜商家和企业真正的生存之道在于品牌建设。加大品牌建设的力度才能为自身的营销助力。一位品牌衣柜负责人就表示，“现在只有做品牌才能生存了。“

品牌助力商家摆脱尴尬困境

对于当前很多的消费者来说，他们选购产品首先会选择品牌产品。所以，他们在选购产品时已经不再轻易相信商家的大肆宣传，而是经过再三比对才会下单。因此，衣柜企业和经销商认识到，在可以预见的将来，谁先把品牌这件事做好，谁先让自己的品牌取信于民，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出，占领衣柜市场制高点。

当然，品牌产品除了在终端能显示其重要性外，企业的把关同样不可忽视。如一些在衣柜展上参展的企业，把品牌形象展示放在第一，并不追求开店的数量。而是根据产品品牌定位，对经销商的加盟要求有一定的限制，对城市定位及商场位置等方面进行严格的控制。业内人士认为，其实，这是衣柜企业另一种意义上的自我营销，这种无声胜有声的促销方法更能体现品牌的价值所在。