能拿到上亿元风投的家具企业，在全国都屈指可数，对内陆城市的成都来说，更难能可贵。四川最具互联网基因的家具企业，以橱柜、衣柜、全屋定制作为主营业务的丽维家，近日对外宣布完成C轮融资，金额高达数亿元。

四川有成千上万家家具企业

资本为什么独宠丽维家

起家于橱柜，把主攻方向集中在全屋定制市场的公司，能够拿到亿元级的风投，在行业里是比较少见的。

我们注意到，在丽维家官网上，除了突出互联网木匠的定位，丽维家另外打出了一个核心广告，主题是“年轻人都在买的全屋定制品牌”。

力图从人群细分上做文章，专注年轻人市场，与其它定制家居品牌形成匹隔。

而且这并不是丽维家首次拿风投，前几年的时候，拿到过顺为资本千万元的A轮投资。由于顺为资本带有雷军的背书，丽维家当时的融资曾引发广泛关注。

A轮融资后，不过一年时间，丽维家又宣布B轮到位，1个亿，联创永宣领投，顺为资本继续跟投，新锐熊猫资本跟投。当时的说法是，丽维家目前团队350人，每月大概服务用户超过1000家，客单价1.2万以上。

连续三轮融资，丽维家到底有哪些魅力，能够持续吸引资方？放在整个成都泛家居产业里，它又是怎样的存在？

毕竟在目前的成都定制家居战场，丽维家这样的剽悍战将，是特别稀缺的，同欧派、索菲亚、尚品宅配等定制定居头部品牌交锋中，四川定制的优势并不明显，反而落后了几年时间。

按公开说法，这笔上亿的风投资金将用于扩充及提升团队、升级技术研发实力和产品，并深度布局线下渠道，持续巩固大家居商业领域的资源壁垒以及品牌优势，持续做好用户服务及产品体验，致力于打造年轻人的全屋定制第一品牌。

如果丽维家能够走通产融结合的模式，并且在业务环节引爆，那么，它有潜力成为继全友、掌上明珠等成品家具龙头之后，四川家居产业里的又一个标杆。

多平台矩阵

没局限 没上限

研究表明，区别于众多同行，丽维家没有局限于定制家居产品，主战场除了面向终端买家做橱柜、衣柜、全屋定制之外，也做客厅、餐厅、卧室、书房等成品家具，居然还做睡眠产品、日用百货、厨房用品、家用电器等。

据官网显示，它甚至还有家装建材业务板块，销售木门、五金、地板等三大件。智能科技也被放到了重要位置，能看到智能门锁、智能电器、智能机器人、智能影院、净化空气、无屏电视、语音机器人等产品。

很明显，丽维家早已跳出了定制家居板块，已经在布局泛家居产业链。按照创始人周宇翔的说法，家居行业的生意机会，在于拎包入住式的全屋定制，在于“平台”化运作。

而这种平台化的模式，本质上就是此前行业热捧的大家居产业链。它主要有两条路：

一条路，企业自己推新品类，比如像大自然、圣象、欧派等。另一条路，则不是全靠自己建，有些公司在调整，开始用收购、入股、联盟等形式，搭建全屋整装系统，用收购的方式，补短板。

丽维家更可能走联盟或入股的道路，而不是自己独立再建新品类。

就目前来看，合作的供应商已经有克诺斯邦、海蒂诗、百隆、凯斯宝马、三叶家私、轻奢家居名品Restoration Hardware等，单独开了国家家居生活馆。

快速扩充线下门店数量

百亿体量不是梦

与大多数头部品牌一样，丽维家对线下渠道盯得很紧，同时是靠加盟。

据公开资料，到2018年，丽维家城市合伙人将近500家，走的是经销商路线，官网显示覆盖了30多个省市，在大本营成都，门店大概有8家。

所有的门店都能依靠线上引流，在丽维家的官网、公众号等线上营销平台，都提供了预约到店的入口，并且有线下体验店的展示。

今年又新推了一个“无界合伙人”的概念，一些安装师傅也可以加入，同时跟一些传统的家居建材公司合作开店。

除了合伙人的经销商体系，丽维家这几年孵化了不少自有的平台，跨度比较大，比如：做家居供应链S2B平台的“木头来了”、一站式装修应用集成商“安达人”、还有家居新零售平台“奥家家居”、家居金融服务平台“木匠金福”、家居专业人才培训平台“木匠大学”等。

而丽维家本身，则扮演定制家具、成品家具销售的角色。

相当于从原材料供应，到家具产品生产、人才培训、金融服务等，整个涉及家居家装产业的事儿，丽维家都有涉足。

而且还在2017年时，开通了中欧班列丽维家蓉欧快铁，成为家居行业率先开通蓉欧快铁企业专列的品牌。

从格局来看，如果成功，丽维家将是一个百亿级的体量，甚至具备1000亿级的想像空间。当然，难度还是不小的。还需要注意三点：

创造良性现金流的爆品必须要有几款，可以是定制家居、橱柜、衣柜，或者其它品类。

面向消费端，或者是面向B端的定制家居产品，有必要做强，最根本的，客户量与营收、利润才是决定胜负的关键。

产业链模型初成，框架搭得很大，从供应链、产品链、服务链，到金融，都涉足了，如果其中一些项目能够创造可观的现金流，那么，满盘棋就活了。

如果大多数都要烧钱，现金奶牛产奶不行，结果也很危险。

（来源：家具主流）