诗尼曼辛福民：恶劣环境下才会缔造领先品牌

2012年，在全球经济充满不确定因素的大变局下，处在胶着竞争状态的品牌家居企业如何崛起?已经做大的品牌如何达成高溢价效应，顺势做强?

2012品牌总动员，以高端观点，解读产业谜题。

采访时间：2012年7月8日

采访辛福民：诗尼曼(中国)衣柜董事长 辛福民

【记者】：辛总，您今年是第几次参加建博会?

【嘉宾】：第六次，第七次左右。

【记者】：看这么多次，您觉得这一次跟以往有什么不一样呢?或者给您最直观感受是 什么?

【嘉宾】：感觉衣柜经过这么多年的沉淀，发生很大的变化，各大整体衣柜企业更多挖掘整体衣柜的内涵，这是我感觉比较深刻的一点，当然尤其是行业领先品牌基本上都是向内涵这一块过渡。

【记者】：贵公司发展那么多年，在今年这个阶段，是像苹果手机、电脑一样以发展产品为主导，还是像可口可乐那样，以提升品牌形象为主导，您觉得发展到现在这个阶段您的重心是那一块?

【嘉宾】：作为整体衣柜，对诗尼曼来说渠道挖掘很重要，我们非常重视，今年市场不是很景气，大环境非常恶劣，主要还是这方面，主要是针对渠道和终端做大量工作，品牌的发展永远都是全方位，不能以单一品牌建设，那一种不太适合，品牌的建设应该深刻到公司经营每个环节，我们始终都会在做。

【记者】：在渠道和产能这一块诗尼曼有什么动作吗?

【嘉宾】：这是我们动作最大的，因为今年虽然是行业危机来的，但这是我们投资最大一年，首先是全套的德国系列机器的引进，今年投资比较大，还有市场人员增加的两倍还多，所以这方面都是市场增加像经销商过渡，全部市场人员都去全国各地经销商那边去，对各地经销商扶持力度比较大，这是今年这两个重要变化。

【记者】：有很多衣柜企业都普通觉得说，受房地产影响，都觉得比较收缩和减少投入，今年加大投入是处于什么考虑?

【嘉宾】：所谓英雄永远不会在和平年代出现的，这是在战争年代才会出现的，在恶劣环境之下才会真正缔造行业的领先品牌，08年金融危机的时候是我们发展最快一年，我们那一年也尝到甜头，今年市场真正危机到了，我觉得这是我们好时机，比如说我们在全国比较有影响力的卖场拿店更加容易的，这也是一个额外的惊喜，越是这个时候，您就不能盖上十几层被子，寒冬来了嘛，你盖上十几层被子，缩在被窝里面不是我们的性格，应该穿上运动服，然后到冰天雪地里跑上两圈，也是挺暖和。

【记者】：说到底还是您对自己品牌产品有信心。

【嘉宾】：对，一直以来我们都是很稳健以70%的增长，所以没有追求过快，所以比较适合我们。