旺季不旺显促销弊端 衣柜企业差异化战略赢双十一

从今年金九银十的衣柜市场来看，旺季不旺已成不争的事实。业内人士指出，近年来，衣柜企业和商家的促销方式虽然花样百出，但本质上仍是在价格上下功夫，消费者容易出现审美疲劳，而这也是衣柜市场旺季不旺的一大主因。因此，在接下来的“双十一“中，企业应该采用差异化战略，以此制胜市场。

旺季不旺显促销弊端 衣柜企业差异化战略赢双十一

衣柜市场旺季不旺

每年，衣柜卖场大概从9月初开始促销，期间会经历中秋节假期和国庆黄金周，特别是国庆长假，让衣柜卖场的促销达到高潮。此后，“金九银十“的余温会持续到10月底。一直以来，国庆黄金周的销售情况都被商家视作衣柜市场行情的风向标，可直接反映出整个市场的景气程度。

按照一般的行业惯例，国庆黄金周7天的销售业绩相当于一个衣柜企业全年销售额的10%-15%。因此，很多企业将这段时间作为冲刺完成全年任务的关键时期。然而与往年相比，今年国庆黄金周的衣柜卖场并未出现应有的火爆热销场面，而是呈现出活动多、人流少的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

差异化经营是制胜王道

在即将到来的“双十一“，为了避免与知名衣柜品牌的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的衣柜企业。差异化的产品策略能帮助衣柜企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。

如果衣柜企业要与强势产品展开正面厮杀，衣柜企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样衣柜企业才能在短兵相见中立于不败之地。的确，每个市场都有自己独特的市场属性，衣柜企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于衣柜企业独特的营销策略。