发挥淡季独特作用 衣柜企业迎接旺季丰收

对于衣柜企业而言，虽然淡季不是提高销售量的最佳时机，但是它是衣柜企业完善自身的最好时机。衣柜企业应该摆脱过去淡季多观望的态度，积极地加强自身渠道和品牌的建设，为旺季市场的到来做好充分的准备。

发挥淡季独特作用 衣柜企业迎接旺季丰收

发挥淡季独特作用 做好渠道建设

对于衣柜企业而言，淡季抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好，运用好。原因很简单，开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。

建设渠道 主抓“望、闻、问、切“

具体而言，衣柜企业渠道建设不能在旺季走马观花似地走访，而应在最淡的6、7月去到专卖店里，对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结，对专卖店实行“望、闻、问、切“的手法。首先，“望“，即观察店面形象如何、货品更新情况、灯光效果，店员精神面貌如何、商场最近客流情况怎么样等表象问题;

其次，“闻“，即进行与专卖店相关行业的信息收集，如与商场物业沟通最近活动情况、了解商场下一步的举动、周边楼盘开盘信息、当地房价、当地消费水平和习惯、附近的商圈等;

接着，“问“，即询问店员卖货情况、有哪些问题(涵盖产品、售后、疑难问题、与工厂对接存在的不顺等)，询问经销商和其他品牌店面的老板对市场的了解程度，对营销思路的想法、需要公司做出什么样的支持等;

最后，“切“，即经过以上的了解和深入挖掘，亲自走到相关的环节进行调查。有的区域经理说：时间太紧张了，来不及深入了解，就该走了。其实这是看我们如何分配时间，如果我们到达每个城市之前就进行补课呢?我们有的放矢地将想要解决的问题提前解决一部分，那接下来工作重心就可以放在一个个“结“上。

总之，凡事要从正反两面来思考，衣柜企业应该充分正视淡季的作用，为旺季市场的到来做好充足准备。