电商与经销商双管齐下 衣柜企业才能抢占市场高地

阿里巴巴的上市，不仅意味着杭州一夜之间多出了许多千万富翁，也意味着电商正在逐渐形成自己的“帝国“。在网络购物占领销售领域的当下，不少衣柜行业也纷纷开始试水电商，以期占据更广阔的市场空间。电商渠道受追捧的力度不减，特别是O2O等新的网络运作理念，会让人有一种传统渠道将死、网络渠道将统治一切的幻觉。但从近来的数据分析，电商的效果并不那么好，所以衣柜企业更不可以摒弃掉传统的门店渠道，专攻电商;否则大有舍本逐末之嫌，处理不当甚至会丢掉自己的“老本“。

电商与经销商双管齐下 衣柜企业才能抢占市场高地

电商模式还需衣柜企业与经销商一起发力

渠道扩张就如中国的改革一般，应该是一个循序渐进的过程，衣柜企业转向电商渠道也应采取渐进式的“慢“战略，局部先试，小试成功再加以推广，而不是一窝蜂的将全部力量倾注到电商之上，这样可以有效地避免整个企业陷入巨大的风险之中，整体失控。

所以，在衣柜企业进军电商的时候，传统的经销商渠道仍旧是重点，这个根基不能乱。可以让衣柜企业投入重金组建专业的网络营销团队，经销商投入库存和服务成本，一起来试水电商，实现双赢。知名衣柜品牌，基本上能够控制批发商和零售商的利润空间，物流的成本基本上都由厂家和渠道商双方自己承担了，相对于利润，这些成本基本可以消化，所以能促使衣柜厂家和商家齐心协力争夺市场，提升销量。

利用经销商的门店提升消费体验

衣柜行业作为一个体验式的行业，在面临客流少造成衣柜门店成本压力增加的情况下，如何让消费者找到他所感兴趣的产品并打动他，精准营销就是大势所趋。

一般而言，越贵、越高端的产品越需要体验，如何将传统渠道与新渠道有机结合至关重要。因为在当下，消费者在衣柜购买的决策行为中，价格已经不是唯一因素，而是更多地融入了对衣柜产品品牌及功能的细分需求。运用精准的上门邀约+新颖的终端活动方式，形成“品牌演绎+产品销售“的效果，显得至关重要。衣柜企业若想提升销量，关键是要把消费体验做到更加细致，在电商模式下，这种需求更加迫切。所以利用经销商的门店更好的将体验服务做到极致，才能吸引消费者，让线上与线下联系起来，让企业与经销商共成长，让传统渠道与电商和谐发展。

电商固然是未来的一大趋势，但是目前而言，传统经销商的地位更加重要，不仅掌握现有市场需要经销商的支持，而且开展电商也需要有经销商的配合。所以衣柜企业只有协调好两者之间的关系，双管齐下，才能让企业的未来变得更加美好。