二三线家具消费需求巨大 渠道下沉成衣柜企业共识

根据相关数据显示，我国的二三线城市总体的家具消费需求巨大。这对于当下的衣柜企业来说，无疑是一个好消息。众所周知，近几年，衣柜市场竞争日趋白热化，一线城市家具市场已经饱和。在二三线家具消费需求巨大的背景下，渠道下沉将利于衣柜企业市场份额的开拓。

二三线家具消费需求巨大 渠道下沉成衣柜企业共识

二三线家具消费需求巨大 给衣柜企业带来机遇

我国的二三线城市总体的家具消费需求巨大。业内人士表示，如果对人均消费支出超过2万的城市做统计，目前二线城市的家具消费占比53.2%，一线城市家具消费占比31.2%，三线城市家具消费占比15.7%;如果对所有一二三线城市做统计，则二线城市家具消费占比44.8%，三线城市家具消费占比37.8%，一线城市家具消费17.4%。

除此之外，从一二三线城市的房地产成交额来看，近几年一线城市房地产的成交量增速基本都比二三线城市低，2011-2013年，一线城市年均增速为6.4%，二线城市增速为12.3%，三线增速为9.6%。同时，二三线城市消费水平增速与一线相近、消费增速带来的家具消费刺激高于一线，因此不少人士预测二三线城市的家具需求增速会更快。这些现象表明，未来二三线家具消费需求前景无限，对于衣柜企业来说，如果渠道下沉的话，也将迎来一次巨大的发展机遇。

渠道下沉利于市场开拓 衣柜企业需因地制宜

众所周知，整个衣柜市场品牌林立，衣柜企业在一线市场竞争愈发激烈。在一线市场趋于饱和状态下，如何开拓渠道成了衣柜企业发展的重要议题。随着整个二三线城市消费阶层整体收入的不断增长，这为衣柜企业创造了新的良机。不过，业内人士认为，要抢占这一块市场，衣柜企业需因地制宜。

衣柜企业要在充分调查这些市场的消费者对价位等各方面的需求后，确定迎合市场的价格体系，满足大众化的消费追求，在打开这个市场的初期，可以尝试薄利的原则，让产品走进更多的消费者;要提升低端市场对品牌的内在吸引力，当然，低端市场绝不可以是质量低下的借口，无论打开哪些市场，出色的品质永远是赢得消费者青睐的制胜法宝;除此之外，要辐射到这些城市，也要考虑到完善的基础设施，这也是衣柜企业渠道下沉的关键与基础。