电商非传统渠道终结者 O2O助衣柜企业突围

依靠互联网技术，电商的快速发展在一定程度上已经打乱了衣柜等家居建材企业现有渠道的结构和格局。不可否认，传统衣柜行业没有电商是走不快的，但是只有电商，没有传统销售渠道，衣柜行业也走不远。作为衣柜行业的新模式，电商也须遵从商业的发展规律，不断自我完善。

电商非传统渠道终结者 O2O助衣柜企业突围

传统家具企业纷纷涉水电商

近两年家居行业念叨最多的一个词恐怕是“电商、电商“了。天猫、京东的崛起，苏宁的反击，以及各色购物网站的蹿红，对传统衣柜等家具企业和卖场的模式都影响巨大。虽然这股冲击波暂时还未与衣柜这些家具企业形成正面碰撞，但传统经销与企业电商渠道间的压力传导，却已让行业感到了震颤。面对电商咄咄逼人之势，传统家具企业也在纷纷建立电商运营部“试航“。

据悉，单单天猫上传统知名家具制造企业的数量就迅速蹿升至数十家，曲美、全友、顾家、索菲亚等赫然在列;其他建材类品牌，如飞利浦、科勒、美标、圣象、立邦、多乐士等也悉数报到。对于衣柜电商，索菲亚营销副总经理周文明表示：“做电商就是为了提高效率，减少出错，包括现在所谓的‘互联网思维’其实也是这个目的，就是怎么把企业的效率提高和把成本降到最低。我们做电商，也是为了这个目的。所以我们认为，只要把线上线下打通，电商就是一个渠道而已。“

依靠O2O模式打通线上线下

没错，虽然互联网给行业带了很多机遇，但是问题也摆在那里。而在首届中国家具电商论坛上，众多企业高管对“家居企业电商‘双轨制’破局思考“的主题进行了讨论。对于衣柜电商，索菲亚营销副总经理周文明认为：“企业总部一声令下，线上怎么开展，线下渠道就跟着做，这那才能叫一体化。所以我认为线上线下一体化，有一个必然的前提，就是要必须要依靠一种模式打通线上线下。“根据周文明的观点，这一个模式就是“O2O“。

家居电商研究专家唐人也认为，传统企业的电商“双轨制“不能根本性地解决企业电商发展的问题。一旦突破电商“双轨制“的发展困局，传统家居电商便开始呈现多元化发展趋势。同时，企业的电商“双轨制“破局，也呼唤新一代的电商平台的出现。“我称之为O2O电商平台。其根本特征，是能够带着企业线下传统经销体系一起玩电商的电商平台。O2O电商平台将是电商发展的又一次革命。“

虽然上述企业高管对于家居企业电商模式的发展没有还没有统一的答案，但无论是电商思维还是传统思维，这些高管们都就一个观点达成了共识--电商并非传统渠道的终结者，它可以通过O2O模式，成为一个与线下卖场平行的虚拟大平台。