衣柜促销切忌俗套 促销创新才能赢得未来
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经济大环境的不甚理想以及楼市的遇冷,让衣柜等家居企业在今年来也备受消费者的“冷落“,不少衣柜企业的经营都不太理想,部分业内人士表示,衣柜行业似乎一直处于淡季之下。其实,衣柜企业如果做好了发展战略,积极提升自身产品和品牌,真正的淡季是不存在的。
衣柜促销切忌俗套 促销创新才能赢得未来
促而不销 衣柜行业淡季雾霾驱之不散
纵观今年的衣柜市场,黄金周促销不尽如人意。不过,对衣柜商家们而言,这一平淡结果似乎早在意料之中。某衣柜卖场相关负责人说,今年国庆市场整体较平淡,没有往年的火爆场面。他表示,“这种情况其实从中秋节就开始显现了,中秋期间的销售和去年比就出现了下降。今年春节后衣柜市场在种种促销手段作用下,曾刮起过一小股暖风。然而,从今年7月开始,商家们便开始失望了。“
不过,根据记者在市场的走访来看,就算在“双十一“前后,衣柜商家的低价促销也并未改变衣柜市场的冷清平淡的局面。某衣柜品牌销售负责人表示,尽管顾客较平日略有增长,但实际成交量并不大,总体销量低于往年。
落入俗套的促销难有未来 衣柜企业需要创新促销
业内人士认为,原材料价格上涨导致衣柜价格不可能大降,甚至还有一些呈现上涨趋势,越来越高的价格也让消费者望而却步。同时,今年的促销季节有所延长,且各大衣柜商家的促销价格都竞相折腰,却仍有不少商家反映,完不成今年的销售任务。对此,有分析人士指出,频繁的促销活动或是造成衣柜节日促销吸引力减弱的一大原因。这一观点得到不少衣柜品牌经销商的肯定。“卖场周周有活动,月月有活动,随时进来都有优惠折扣,那么消费者自然对节日促销有一定的免疫力了。“
由此看来,这种以降价拉动消费的模式,效果在逐年减弱,其原因不仅是促销活动频繁,促销缺乏创新也是一大影响因素,一些衣柜企业没有研究消费者的购物心理,做的活动没有做到消费者的心坎里,就是没有效果的,没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。因此,当消费者心理发生变化时,衣柜企业不能只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿,而应加强创新,诸如去掉单纯的打折、降价,而是通过与消费者互动通过其他形式将让利行为融入到互动活动中,这样能进一步吸引消费者的目光,扩大品牌知名度的同时,也让产品销量得到提升!



















