旺季衣柜市场爆冷 渠道多元化建设势在必行

“金九银十“一直是衣柜市场的传统销售旺季。然而，作为房地产行业的下游产业，因近年来楼市下行等因素的影响，旺季的衣柜市场也呈现出冷淡的局面。同时，原材料、人力成本也不断上涨。面对多重压力，衣柜卖场亟需开始寻找新出路和突破口，来扭转局面。

旺季衣柜市场爆冷 渠道多元化建设势在必行

旺季销售衣柜市场爆冷

从9月初开始，多数衣柜卖场开始促销，期间会经历中秋节假期和国庆黄金周，特别是国庆长假，让衣柜卖场的促销达到高潮。此后，“金九银十“的余温会持续到10月底。然而今年旺季衣柜市场却爆了冷，不管是中秋或国庆都未出现应有的火爆热销场面，一方面是衣柜卖场活动多，另一方面却是少人问津的局面，很多品牌的成交量都有不同程度的下滑。

电商崛起 注重线上市场空间

如今，衣柜产品的消费主力军已从70后人群转移到了80后甚至90后人群，他们的网购习惯已从服装、日用品、食品等延伸至衣柜产品领域。同时，与70后人群相比，他们有着更强的消费能力和更前卫的消费理念。因此，衣柜企业可以开设自己的电商平台。例如，在今年的“金九银十“中，不少知名衣柜品牌推出的电商活动，就在一定程度上抢夺了线下衣柜卖场的市场份额。

加强与装饰公司的合作

的确，衣柜电商在很大程度上冲击着传统营销模式，电子商务的发展，其简单、快捷、低成本的运作让买卖双方各得其利，消费者无需在商场中筋疲力尽地寻找自己所需的商品，只需在互联网上点击鼠标即可采购到各类产品。除此之外，衣柜卖场可以开始尝试与装饰公司合作，吸引他们入驻。这样做有两点好处，一是可以缓解卖场的销售压力;二是能为卖场带来人气。装饰公司向来以终端营销见长，他们吸引来的客源最终很有可能转化为衣柜卖场的潜在客户。