终端销售谨防“一刀切” 衣柜经销商需因人制宜

虽然近几年电商开始在衣柜行业崭露头角，但是门店作为一种终端，仍然是衣柜行业的主要销售渠道之一。随着衣柜市场竞争的日趋激烈，过去“一刀切“的促销方式已越来越不奏效，衣柜经销商亟需根据消费者的需求，做好终端销售工作。

终端销售谨防“一刀切“ 衣柜经销商需因人制宜

明确终端促销活动目的

当下，消费者变得越来越精明，他们懂得很多促销活动背后的“门门道道“，所以他们在被促销活动所吸引的同时在心理上抱有防备心态。所以企业要搞清楚终端促销活动的目的，是做品牌推广还是做销量拉动?然后根据目的将所有的促销活动设计都紧紧围绕核心问题展开，战术的规划和人员、时间、地点、主题、执行等都要到位。终端促销是一项以营造产品品牌形象、促进销售为最终目的，一定要结合自身的资源，要使促销活动有的放矢，切忌盲目促销。

终端促销需因地制宜

终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性“，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。的确，衣柜企业应该争取在各个地区的促销策略“和而不同“，不要让僵化的促销策略影响到产品的地位和持续性。

促销应顺应消费者需求

根据对一些衣柜企业历年的宣传方案和促销方案，常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。企业必须密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。总之，适合当下的促销活动在一定程度上关乎新品上市的成败。衣柜企业千万不要小看终端促销的威力，一个灵活的终端促销活动背后蕴含着一个能够灵活、多面向地看待市场的品牌企业。