衣柜品牌建设重在知名度

相信在前段时间的广州建博会上大家都已经见识到了一些衣柜品牌的豪华展厅，企业不惜花费大量人力财力物力也要把最美的一面展现给观众，不过这除了会引来不少看客似乎没有什么其它大的作用。这一现象可以解释衣柜行业近两年刮起的一股“店大为王“之风，随着衣柜企业如雨后春笋遍地生长，大企业不断开店，小企业层出不穷，但是衣柜店无论开多大，上多少样品，样品设计得再豪华，都摆脱不了一个永久的事实：样品永远无法照搬到客户家里去。

不看就这么小小的一点，却可以给大展厅致命的一击，金牌的潘总都曾经说过类似的话，展厅能起到的最大作用就是吸引客户签单。客户家的环境与展厅相差太大，加之为终端客户服务的设计师水平不一，做出来的衣柜根本不能达到展厅的效果，这往往引起了很大一部分客户的意见，失去了很多回头客。

经营成本高企，要维持一个如此大的展厅，就必需投入大量的资金，而这部分资金的投入不仅不能给消费者带去实质的意义，反而给品牌带来困惑，无益于企业的长远发展，而大量成本的增加又不能短时间内化解。必然推动企业向追求暴利的方向发展。

这没有回头路，而最终的结果便是，暴利的豪华展厅在同质化面前只能吸引不懂产品、不了解行业的人的第一次购买，而品牌失去的不仅仅是该客户若干年后的二次购买机会，也面临失去其身边潜在客户群的机会，对于品牌经销商来说，得不偿失。衣柜行业必竞不是一个高科技的行业，纵使含有科技的部分也都由衣柜配材企业去完成了，很难想象，当消费者发现一个小得不能再小的衣柜店居然和一个大得不能再大的衣柜店向同一个供应商采购相同的产品。

随着环境恶化的问题日益明显，消费者对于健康的关注度急剧提高，更加钟爱绿色、环保家居。消费者的绿色概念、环保品位不断提升，追求和谐环保的家居消费理念也成了家居业发展的新潮流，定制衣柜引导着行业的发展方向。目前，二三线市场的品牌消费观念正在崛起，家居行业人士称2011木门衣柜市场潜力依然巨大，家居产品发展趋势仍会以简约个性、环保实用为主。

企业需要借助行业交流会等促进中国木门衣柜市场的发展，提升了国内品牌的国际品牌知名度，借助这一契机将会给衣柜企业带来更多机遇。行业资深人士认为：“本土品牌应该提高自我承受能力，自我消化原材料和劳动力上涨带来的价格波动和不确定因素，加强品牌意识。“在品牌创新上，懂得融入文化元素，彰显品牌内涵，提高品牌美誉度，产品也有了厚重的文化底蕴，经得起时间的咀嚼。目前该品牌创立的“整体卧室“家居理念，在家居界占据第一的领航者。

因为衣柜品牌企业目前的情况，大部分的企业为中型企业，企业在品牌运作方面的决策权还停留在企业老总一层。而懂品牌运作、品牌宣传的企业老总级人物如凤毛麟角，而正是这些多才多能的企业老总，自上而下的品牌宣传方式，通过招聘经验丰富的网络推手，策划型人才来帮他实现品牌的初级定位，在行业发展初期，成效明显。

鉴于企业老总难于分身，或对品牌宣传不够专业，则可招聘专业的品牌经理人。真正做到术业有专攻，又能下放权力，由品牌经理的尽心尽力去运营。这需要企业老总懂得识人、用人、同时要用人不疑。而怎样找到一个真材实料的品牌经理，则是能否真正做到术业有专攻的成功关键点。