线上线下融合 或成衣柜电商化唯一出路

在传统渠道面临销售瓶颈的背景下，越来越多的衣柜品牌开始打着“电商化“的“如意算盘“，以求抢占更广的市场销售空间。然而，电商对于衣柜企业来说，似乎是可望而不易及，不少进军电商的衣柜品牌屡屡受挫。对此，有业内人士指出，作为对体验要求非常高的衣柜产品来说，线上线下融合或是衣柜电商化唯一出路。

线上线下融合 或成衣柜电商化唯一出路

低利润时代 衣柜品牌开辟电商渠道

昂贵的租金、庞大的人力成本，在衣柜高利润时代，当然一切不在话下。但随着销售下滑的来临，无论对业主还是商户来说，这都是难以化解的压力。在共同的压力面前，许多衣柜品牌不约而同地走上电商之路。尽管与实体店中的购物体验无可比拟，但实惠的价格、便捷的交易方式、越来越规范的交易流程、不断完善的物流和售后服务，吸引着越来越多的消费者尝试网购衣柜。很多的衣柜品牌，都在电商平台开辟了自己的专营店和旗舰店，并且取得了不俗的业绩。

销售衣柜 线下体验是成交关键

衣柜销售线上与线下的PK，无非在于成本与业绩的平衡。然而，并不是所有的产品都适合电商。对于衣柜这种大件商品，线下的体验是决定成交的关键，作用无法替代，特别是对价格不敏感的高端客户，线上销售并没有多少吸引力，而要通过“试水“电商平台来获得业绩突破的衣柜企业，往往还得面对渠道限制、高昂的运输成本、线上和线下的冲突等难题。目前在电商领域取得较好成绩的家具企业，大多数是生产一些体积不大、易于拆卸和装运、可以大批量生产的标准件和易损件产品。

线上与线下融合是唯一出路

如何看待线上与线下的资源配置?没有必要割裂两者的关系。对那些产品较完整、低中高档次齐全的衣柜企业和商家，线上与线下融合或许是唯一的电商化出路。在互联网时代，买衣柜的过程，实际上是线上和线下店结合的消费行为。目前整个线上商场的经营管理模式、销售模式已经发生了很大的变化，线下体验、线上下单，可以减少商家在线下的投入，又可以实际性地提升业绩。因此，衣柜企业应该积极践行线上线下相融合的O2O模式。