打造概念衣柜 促进企业发展

衣柜行业具有很强的特性，它可定制不可重做，购买衣柜需要付出一定的物流成本。由于衣柜行业的这些特性，造就了一种衣柜的竞争格局。在一级城市欧派很难超过当地本土企业，但是由于欧派的网络强大，可以在其它城市做大，像其它一线品牌(金牌，海尔，皮阿诺…韩丽…)就几乎很难。对于衣柜这一产品不太了解又有实力的客户，首选是欧派，其次就不知道选什么牌子，这就给本土品牌提供了巨大的市场需求。

本地衣柜的市场需求和定位是很关键的，比如，当年湖北有XX品牌衣柜，定位是要冲去湖北，价格紧跟欧派，造就了湖北行业内很有名望。

构成品牌的直接视觉要素：除了网站、宣传画册外，就是展厅的装修、样柜、饰品。(这个就是和加盟商沟通最困难，最头疼的问题)往往这方面就需要所谓的政策吧，归根结底都在从加盟商口袋里掏银子的行为，但是这个行为既是让人反感，又是必须的--公司没有义务去全国各地拿着自己的钱去给加盟商投资，因为如果那样就等于是做直营，所以只能带着善意的哄着加盟商从口袋里往外拿，为了顺利的完成这一步，公司必须制定了一套让加盟商不反感，并且是能提高产品卖价方案(故事)，同时感觉做加盟这个牌子是很轻松，做这个牌子确实得到很大的便宜，当按照自己的加盟方案的装修后。

概念衣柜产品除了自身独具的特色外，还需具备所能提供的核心利益点，它需要打好以下几张牌：

市场领先牌。近几年，各种各样的产品层出不穷，一些衣柜企业由于缺乏核心技术，往往是蜂拥而上的同质化产品竞相杀价压价争夺有限的市场出海口，为了求得生存有的打’技术牌\’，有的打’营销牌\’，有的打’服务牌\’、’体验牌\’等等不一而足，事实上作为有新意、有个性的概念产品应该具有市场前瞻性，在时间和时机上先于竞争对手或者市场上尚未出现过。推出这样的概念产品，企业能够抢得市场先机取得第一地位。这方面典型的例子就是海南养生堂推出的一系列富有新意的产品。

市场适应牌。概念产品相较其它衣柜产品来讲，有针对性很强的核心利益点，能够刺激需求，激发购买兴趣，从特质来讲，它应该有确定的消费市场并能够个性化的满足消费需求，同时有足够的市场潜力和未来空间的可延续性。

市场延伸牌。除了集中聚焦某个核心利益点外，从长远市场拓展来讲，应具有品牌导向前提下的延伸性，具体来讲就是能够将一个概念产品项目延伸为一条概念产品线，一个概念产品群，从而扩大概念产品阵容，增强整体竞争实力。

市场创新牌。众所周知，由于残酷的市场竞争不断打压着同质化产品的生存空间，因此一个概念产品推广成功形成消费潮流以后，通常会发现众多的跟随者。企业必须能够设立概念或技术壁垒，防止竞争者跟进超越，分享概念产品成果和利益，以确保自己能够成为这一概念产品的最大受益者。

由家居建材商提供的整体家居方案，如果真能降低一些成本，价格比家装公司的低，而服务也能得到保证的话，还是愿意尝试的。特别是一些购买过几个品牌商品的消费者，听说这些品牌开始做整体家装，都表示如果再买房子，需要装修的话，一定会选择这些品牌的整体家装，毕竟都是大品牌，产品质量是有保证的，而且售后服务等方面，也会比找一般的家装公司好许多。

但是，一个家居建材商，最多只能提供一到两个品牌的产品，即便产品线再丰富，也不可能满足家装的所有需求。尤其许多年轻人觉得，现在家装最流行混搭，单一品牌可能会很难实现混搭的视觉冲击效果，因此在选择整体家装时，还是会有所顾虑。