第14届广州建博会专访：艾迩美门业总经理胡京涛

记者：胡总，您是第几次参加建博会?

胡京涛：我本人参加这种建博会应该是07、08年就开始了，是第六年，但艾迩美参加八届了。

记者：本届建博会，您最直观的感受是什么?

胡京涛：在这样一个经济不太景气情况下，包括房地产，包括行业，在这个情况下我觉得这一次展会的人气还是给这个行业注入强心剂，说明这个行业仍然火爆，朝阳，人气旺盛。

记者：每次参展企业希望达到什么效果?

胡京涛：展会几个功能，从最早界定一个展会主要就是招商功能，现在更多是一个品牌宣传平台，也是同行业之间的相互交流。也是整个行业集体面向中端消费者的途径，作为公司来讲，尽量通过这个平台，能够吸收更多的加盟商。

记者：2012年已经过去半年的，您觉得今年门窗行业整体发展如何?

胡京涛：你说发展跟销量没有关系，并不是销量如何下滑就证明这个行业没有发展，我觉得这个行业上半年是有一定发展，并且在不良市场环境下，更多积累一些经验，一些教训，我觉得是这样，虽然说有一些门类在上半年来讲，在销量上适当有一些下滑，但并不影响我们做门窗行业的决心。

记者：艾迩美今年的整体情况如何?

胡京涛：艾迩美今年整体情况还是比较好，尤其是原木门、铝门，还有我们的主打产品钢木室内门，整体上销量还是平稳，稳中有升。

记者：相比往年的销量呢?

胡京涛：相对往年，基本上保持35%-38%的增长，今年少一点应该在20%-25%之间。

记者：整体家居行业有很多明星代言现象，您如何看待这个现状。

胡京涛：我们也是从2010年请吕良伟做我们的形象代言，我们觉得形象代言是锦上添花，在您达到一定程度上可以辅助您品牌的推广，但它绝对做不了雪中送炭，如果这个企业本来就什么都不行，单凭一个形象代言人能提升多么高的知名度，我觉得没有意义。

记者：艾迩美这个品牌希望打造成什么形象?

胡京涛：希望打造成综合门业的形象，因为我们门类在广东省，在全国门类比较全，从入户门，我们有安全门，还有筒门，室内门，我们有复合门，原木门，还有阳台门、卫浴门，我们还有整体衣柜就是整个家装的门，包括衣柜这是一个家居一体化的进程，在今后发展过程当中，我们也不会过多开发新品类，以我们现在这种品类，基本上可以满足到各个阶层家居的需要，今后想以门和衣柜两个重点打造家居一体化的综合品牌。

记者：你们更倾向于通过什么方式做好品牌推广，是像苹果那样产品主导还是可口可乐的主打包装?

胡京涛：您说那些都是很高端，您不能跟苹果相比，因为门类行业毕竟是一个传统行业，你说只是说在一些技巧上面，一些营销模式上，做一些创新，大多数门的行业创新的进程，还是比较小，更多是通过机器，通过进口机器，好机器改善这种生产工艺，更多是这样，既然做门，第一要始终坚持质量不动摇，永远要把产品质量做一个产品最核心的竞争力。

记者：从优秀品牌走向大众品牌，过程中最需要注意哪些方面?

胡京涛：中国门业品牌，除了80年代、90年代初兴起哪些大的，但真正作为实木门，包括整个门形成一个全国的品牌企业，基本上没有，大多数时间段，在这个时间段，我觉得现在企业在中端、行业内的中间过程，前几年只是行业内品牌，门业发展到黄金期就是一个行业内，大家知道在行业内有这个品牌，后来大家都知道这个决策终端，现在把更多，包括宣传渠道，更多往消费者层面讲，但也不可能一时就可以做到，这是漫长的过程，从行业内的认知，到消费者普通认知这是很艰苦、漫长过程，如果能够突围到消费者，能够让消费者想到门的时候，一下子可以想到哪一个品牌，这样是一个更加艰难的过程，现在介于这种入门行业已经意识到这一种，现在已经处于由行业向中端前进的阶段。

记者：您更看重行业口碑，还是更多是眼前关注?

胡京涛：行业口碑、眼球关注，我更想是哪一天真正消费者说艾迩美是一个好品牌，行业关注，行业品牌没有错，每个企业只能在行业内认知，如果行业内都不认可这个产品，你冲不出这个行业，就无所谓再决胜终端，我觉得眼球的，吸引眼球更多是一个层面来讲，更多消费者、经销商，加盟行业的人，他们在关注这个门的行业一直在进步，一直在创新，我觉得吸引人眼球就是这个，大家还是积极把门的行业提升，让门口的行业真正进入消费者眼球里面去，因为门关注度本来就比较低，不像其他日用品，牙膏、牙刷、化妆品，每天都要用到，因为门这个产品，一辈子真正来讲，最多买三次就可以，所以关注度比较低。

记者：原来请明星代言，塑造强势品牌是不是有很重要的作用?

胡京涛：作用还是有，刚才我也提到，还是一个提升作用，有一定积淀、产品受到更多经销商、一部分的消费者的认知，他们觉得这个牌子还可以，包括加盟商、合作伙伴，有时候我们合作八年时间，我们现在也有很多客户合作七年多，甚至从艾迩美刚成立一直跟着艾迩美走，4、5年就更多，大家跟着艾迩美来走，就说明艾迩美这个品牌还是有一定生命力，影响力还是有的，更多是一种生命力，正是有这样这种支撑，我们在这种品牌宣传上，选择形象代言人也是品牌宣传的亮点。

记者：处在品牌营销时代，您更看好传统的媒体，像报纸电视，还是新兴网络品牌?

胡京涛：现在更多倾向于网络平台，因为现在慢慢进入80、90后的时代，大家一开始接触电视媒体更多，现在树立品牌不容易，不容易在哪里，不像八几、九几年，大家唯一能够感官到就是电视，而且人品牌认知度，包括这种对于事物的观察力不是很敏锐，她们通过电视这个渠道，电视说你好，就是说你好，包括现在大品牌基本上都是电视作为媒体主导的时候诞生出来的品牌，从今年2000年后，尤其最近几年，网络媒体占据主要地位，像今年这一块，电视媒体跟报纸媒体，作为一个老牌媒体，还是有它的固定渠道，我觉得作为一个门的营销来讲，今后还是要加速对网络媒体的认知、接受，通过网络媒体进行推广，我觉得在今后发展当中是一个必然，也是发展需要。

记者：下一步艾迩美在网络营销这方面有行动吗?

胡京涛：最关键就是在这里。其实我们很纠结，这个行业大家都知道，一些做网络营销非常好，但他们最早铺开这条线，但是作为我们来讲，因为我们有八年时间，八年前的网络相对来讲没有现在那么超常规发达，我们一直就走是这种渠道，全国有600多家经销商，一方面是渠道，一方面网络推广，如果网络推广介于销售层面过多，势必会跟我们原有渠道形成一种冲突，所以我们一方面想着我们如何找到渠道跟网络的切合点，消费切合点，如果进行网络推广，我们尽力推广品牌宣传，通过网络平台招商，我们在消费层面上，我们现在还没有这种过多考虑，通过网络销售来走，只是来尝试。

记者：接下来我们市场有哪些规划和调整?

胡京涛：规划是这样，因为我们产品定位我们是钢炉门，全国工商联资深会长单位，我们在钢炉门这一块，因为钢炉门是大众化产品，钢炉门很容易批量化生产，价格也是适中，偏下，这是习惯于三四线城市，包括县级市，甚至一些发达乡镇，他们更多可以接受钢炉门，我们通过钢炉门走三四线渠道，我们开发出来的衣柜，包括衣柜门，衣柜门我们进入一种中档的产品，我们面向是一个地级市，一些发达的县级市，更多是地级市以上的市场，包括今年我们在年初也收购一家实木门厂，我们就专门来做原木门，我们定位成一个高端，高端的话也是在一二线市场。

记者：这是你们下一步工作重心?

胡京涛：对。