价格战增收不增利 衣柜企业产品、服务双管齐下

谈及2014年的衣柜市场，不少企业无奈表示，“近年来，虽然市场规模在扩大，但是由于加入的品牌很多，各品牌为了争夺更多的市场份额，在深陷同质化漩涡的背景下，纷纷走上“价格战“之路，生意着实不好做。“随着行业洗牌浪潮的到来，衣柜企业只有坚持不以价格为武器混战市场，才能真正实现长远发展。

价格战增收不增利 衣柜企业产品、服务双管齐下

价格战增收不增利

当下，受楼市及生产经营成本的影响，衣柜行业正在经历阶段性的发展低迷期。企业想要打好攻坚战，并非仅仅靠降价就能吸引消费者。“价格战让很多企业‘增收不增利’,虽然营业额上去了，但是净利润不高。“一衣柜品牌负责人针对行业内大打价格战谈了下自己的看法。

的确，如今衣柜市场促销活动满天飞，跳楼价、史上最低价、满就送等越压越低的价格不断冲击着市场价格底线。而无休止的价格战会让竞争陷入恶性循环中，即售价越低，企业获得的边际效益就低。为寻求利润，部分企业会在生产成本上做手脚，以减少开支，这势必会影响衣柜整体品质。最终受伤的是只会是消费者以及品牌声誉。

产品、服务双管齐下

在消费水平逐渐提升的年代，消费者的眼光不再局限于价格，更多的是关注品牌知名度以及产品品质。因此，单一的价格战不会再像过去那样具备很强的吸引力了。那么，企业该通过何种方式来吸引消费者的注意呢?简而言之，产品、服务双管齐下。

首先，采用产品为王的市场攻略。在信息化的时代，品牌信息很容易被送达。好事传千里，坏事也传千里。正因如此，衣柜企业一旦被爆出产品有质量问题，该企业的信任度也将大减，达芬奇家居就是一个最好的例子。因此，衣柜企业应严抓“质量关“。

当然，光靠产品开拓市场远远不够，还需用高品质服务吸引受众，让他们获得意想不到的用户体验。这种效果是价格战做不到的。为了打造与品牌相匹配的服务，衣柜企业可选择为客户提供高端化的服务。比如售前详细了解客户，为其建立详细的客户资料;售中派专业人士上门服务，丈量、安装等全程服务;售后会定期为客户提供衣柜维护与保养方案等等。

总之，在市场竞争日趋激烈的背景下，衣柜企业不能停留在价格战阶段，同时，也不能仅仅停留于产品、服务层面，企业还需积极去探索更加完善的营销渠道、更具竞争力的优势，充分展现衣柜品牌的综合实力，走差异化发展之路，来赢得竞争。