衣柜行业风云跌宕 渠道创新是大势所趋

回顾2014年衣柜行业的发展，可谓风云跌宕。就衣柜企业来看，不少企业深陷销售困局，面临发展危机。在“渠道为王“的时代，衣柜企业若想在激烈的市场竞争中赢得一席之地，渠道创新是大势所趋。当下，衣柜销售市场除开传统门店，已出现电商、百货商场、独立店等多元化渠道。

衣柜行业风云跌宕 渠道创新是大势所趋

传统渠道占主

传统卖场今年波澜起伏，有些卖场经营不善导致撤场，也有部分卖场提租的行为引发了一系列衣柜租户＊＊。然而，在不少衣柜企业看来，传统卖场依然是渠道发力的主阵地。有些衣柜企业则很无奈，称之为鸡肋，“食之无味，弃之可惜“。有衣柜品牌营销总监指出，“因为衣柜是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合电商、独立店等。“业内人士表示，大品牌、产品好，营销团队给力，在衣柜卖场还是能够创造高销售业绩。

电商异军突起

多元渠道发展背景下，最不可忽视的就是电商的迅速发展。今年双十一，林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据天猫全类目销售额TOP10，其中林氏木业排名第四，罗莱家纺排名第八，全友家居排名第十。家居行业电商的迅速崛起在很大程度上吸引了不少衣柜品牌入驻。不过，电子商务的无边界性，受到现实物流网络覆盖面、终端配送和服务能力的限制，衣柜电子商务发展面临不少的瓶颈。

进驻百货商场

除了主阵地传统卖场和快速崛起的电商渠道，由于百货商场是不少消费者的购物首选，这种模式对于衣柜企业而言，显然也具备相当大的吸引力，在市场上，我们可以看到已有不少衣柜品牌进驻百货商场。今年8月初，索菲亚衣柜进驻广州东方宝泰百货，9月入驻西安万达广场大明宫店;南京的德基广场据说也会有衣柜商户进驻……某衣柜品牌负责人表示，“将门店开到大型商场，有利于扩大品牌的知名度，能挖掘不少潜在消费者，是营销前置的一种做法。“

总的来说，在激烈的市场竞争中，渠道创新是大势所趋。因此，衣柜企业应该积极探索新渠道，以实现自身更好更快地发展。