衣柜经销商年末促销 “灵活变通”品牌政策

元旦即将来临，衣柜企业和经销商们自然不会放过这一消费黄金期，衣柜市场的年末促销活动已经此起彼伏。根据市场观察，发现不同的衣柜经销商在年末促销活动执行方面有所不同：有的全盘照抄衣柜品牌活动细则，有的则会根据本地的情况，整合既有资源，在品牌政策范围内灵活变通进行促销。

衣柜经销商年末促销 “灵活变通“品牌政策

深刻领悟政策内容 避免盲目执行

一般而言，衣柜企业都会提前一两个月对年末促销进行部署，出台系列促销政策，以争取市场份额。不过，衣柜品牌虽然有相应的规划，但不可能细化到每一个地域。因此，衣柜经销商应该深刻领悟政策内容，并结合平时客户积累和当地消费实际，顺势而为，制定符合实际情况的促销政策。这样会比单纯执行品牌的促销政策更能令本地消费者满意。

具体而言，衣柜经销商需对品牌给出的政策要理解透彻，要认识到该政策是为了走量促销而打的保守牌，还是为了宣传品牌、树立形象所打的推广牌，或是为了开拓市场而打出的挑战牌。总而言之，衣柜经销商不可盲目的去执行品牌政策，还需要因时因地，采取不同的补充或者变通的活动方案，以求得促销效果最大化。

积极整合各方面资源 冲刺年终目标

衣柜品牌发布的促销政策和信息都具有一定的前瞻性或者开拓性，衣柜经销商需要将品牌发布的内部政策与大众传媒多渠道发布的信息结合起来考虑。要知道品牌策划活动，有时会提前好几个月，并通过各种传播渠道进行推广，但真正通知到衣柜经销商时，细节上就会有一些变动，时间越长这种变动就会越大。这种细小的差异，需要经销商仔细的分析。

的确，积极整合各方面资源有利于衣柜经销商制定出更完善的活动方案。对此，某衣柜品牌负责人表示，衣柜经销商在年末促销活动中总是办得红红火火，他们尽管处在销售渠道最终端，但如果能够合理的整合各方面的资源，无疑可以很好的从中获利，获得很好的业绩，取得事半功倍的效果。

由此看来，全盘照抄衣柜品牌活动细则不见得就好，衣柜经销商若能深刻领悟品牌政策内容，因地制宜，或能收获更好的销售业绩。