体验、情感营销双箭齐发 衣柜企业赢得无情竞争

竞争是残酷的，是无情的。在激烈的市场竞争下，部分衣柜企业直呼生意不好做，生存发展面临较大的压力。然而，尽管市场竞争白热化，但是衣柜企业若抓住了消费者的心，则不会轻易被社会淘汰。随着消费者的日趋理性，做好体验和情感营销能为企业增强市场竞争力。

体验、情感营销双箭齐发 衣柜企业赢得无情竞争

体验营销 笼络人心

如今，要把一句广告语做到家喻户晓的成本实在太高了。嘈杂的媒体环境中，消费者也很难把精力放在你的广告语身上。所以，现在不少衣柜品牌正在逐步淡化广告语的作用，而把精力集中在做一件更重要的事情上，就是体验。的确，很多消费者对产品价格价格不够了解，在购买衣柜过程中会出现一些茫然的现象，针对这种现象，衣柜企业需要打造体验式的销售模式，可用以用团购、装修课堂等形式为思路来演绎体验式的销售模式，从而让消费者充分体验产品。

除此之外，在服务型社会，衣柜企业不仅要在性能上打造一款好的衣柜产品，也需提供优质的服务。优质的服务能使消费者在购买衣柜产品后仍然得到满意的品牌体验，这样不仅有利于发展对品牌的稳定偏好和持久关系，还能增进消费者对衣柜品牌的忠诚度。因此，衣柜企业既要满足消费者参加购物节的心理，也要坚持自己的品牌定位，只有把服务做好了，才能将顾客的心“笼络“过来。

情感营销 赢得无情斗争

由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受。这表现为消费者对衣柜产品的需要不仅停留在功能多、结实耐用上，更需求消费的档次和品位，要求产品能给人以美感和遐想，即“文化味“要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。这就要求衣柜产品应有精神内涵和文化底蕴，归根结底就是要求商品要有情感因素，从而刺激其购买欲望。

的确，俗话说“情最动人“，衣柜企业如何用情动人，如何对消费者用“情“?这里值得一提的就属情感营销了，其实情感营销是一个很宽泛的概念，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，从消费者的情感需要出发，通过借助情感包装、情感促销等策略来实现企业的经营目标，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。