不玩“价格刺激” 衣柜企业转战价值竞争

距离农历春节还有一个多月，在这一时期，也是家居卖场和商家积极冲刺销量的关键时期，当下市场上“降价“、“买送“等促销广告随处可见就是一个最好的证明。不过，衣柜企业需认清，价格促销虽能快速抢占市场，但是是短期的，它不利于企业的可持续发展。

不玩“价格刺激“ 衣柜企业转战价值竞争

衣柜市场深受价格需求影响

中学数学题中总是常常见到类似这样的函数应用题：某商场将每台进价为3000元的彩电以4000元的销售价售出，每天可销售出6台。假设这种品牌的彩电每台降价a元，每天可以多销售出b台，求定价为多少元时商场利润最大。其实，这是经济学原理所反映出来的价格与需求(销量)之间的关系问题。

在＊＊＊＊市场经济条件下，价格与需求相互影响，商品需求量越少，价格越低，反之，需求量越大，价格越高。同理，商品价格越高，需求量越小，价格越低，需求量越大。衣柜行业作为市场经济中的一份子，同样受到价格与需求关系的影响。

价格促销助力企业年终冲刺

农历春节将至，衣柜行业销量冲刺进入最后阶段，虽然大环境遇冷，但是年底促销对衣柜行业而言依旧重要。受价格影响，衣柜在近期交易量明显得到提升，销量涨幅也比之前多。虽然原材料价格不断上涨，使得衣柜行业生产成本不断增加，生存压力也是与日俱增，但是，在全民促销的大潮中，价格优势仍为衣柜销售带来一线生机，不至于最终惨淡收场。

的确，促销是企业在短期内提高销量的最好方式之一，尤其在年底这样的旺季，衣柜企业促销确实能为企业提升不少战斗力。与此同时，在衣柜市场上最常见的促销方式，无非就是打出“价格牌“，以企业让利的方式刺激消费者需求，以此来提高衣柜销量。

总的来说，在短期内，衣柜企业走低价路线能快速占领市场，在大环境萧条的情况下有望实现绝地反击。但是，衣柜企业切忌长期使用，衣柜行业促销究根结底就是围绕价格与需求的原理。促销降价对消费者而言是一种诱惑，任何诱惑都有一定的保鲜期，过了期限就会造成消费者对价格刺激的疲软，也难以收到促销的理想效果。衣柜企业若想实现可持续发展，还需从产品、服务等多方面入手，提升产品附加值。