市场多元化 外贸家具企业如何突破困境

对于家具行业来说，外贸产品似乎就是高品质的代名词，而实体店的形式也是家具的传统经营模式。但是随着时代的发展，这一固定搭配似乎已经不能满足市场的多元需求，种种问题也就随之显现，特别是“达芬奇“事件之后，家具行业开始思考，是否应该有一种新的模式来不断地改善家具行业面临的困境?

外贸家具最初的来源也是由于国外订单减少，家具滞销，不得已转入国内市场销售。因为是滞销产品，所以往往采用打折处理的手法进行销售。这么一来，消费者突然发现，家具市场上出现了众多品质一流，但价格便宜的欧美样式的家具产品。一时间受到市场追捧。但毕竟产品有限，一旦国外订单恢复，这些家具厂商依然会专注于外单市场，毕竟国内零售市场在他们看来只是小头，维护好海外大客户才是真。

外贸家具在国内市场的短暂搅局，虽没有给家具行业带来大的改变，却悄悄在消费者心中铸就了质优、价廉、时尚、新颖的形象。近些年，随着改革开放的进程，中国与世界各国的贸易、交流不断。人们的日常起居越来越多得融入了西方人的生活元素。在家具审美上，也不再局限于中式家具，特别是80年代、90年代出生的年轻人，在装修新家的时候，越来越倾向于选购欧式、美式家具。而欧美市场正式外贸家具的主要市场。敏锐的家具企业嗅到了其中的巨大商机。

面临困局，有的外贸家具厂商开始压缩生产规模，减少产量，以图平稳渡过难关。或者一些企业通过这样的策略曾有过成功的案例，但这也不是适合任何的企业，且也不是一条长久之计。压缩规模造成的一系列影响那也是不可估量的，企业都是想向前发展壮大的，如果止步不前或者往后退，那公司的人才势必流失，市场的竞争归根结底就是人才的竞争，人才才是企业的核心力量所在，如果一个企业连核心力量都不复存在，岂能生存焉?而且市场竞争愈演愈烈，外商下单因为有了更多的选择而更加谨慎，如果公司的实力不够雄厚，外商还会选择你吗?

而且随着互联网的发展，虚拟的市场交易由于其便利性以及无空间的限制而表现出迅猛的发展势头，不少的消费产品开始走上了网购的道路，家具产品也不例外。但是家具毕竟属于“大件物品“，要考虑的因素更多，由此我们展开了一轮比较，从各方面来看看“外贸家具+实体店“和“国内市场+网购“两种模式之间的比拼。

E时代使一些企业看到了新的希望。随着互联网的日趋成熟，网购市场也在快速增长，众多商家争相加入电子商务大军中，不过最先进入网购市场的是一些小商品行业，但随着网络平台的发展壮大，网购用户持续增长，一些传统产业开始进军这片新的天地，家具就是其中一个行业。但是家具是大件商品，网销受到很多方面的制约，客户只能从网上看图片和文字说明来判断商品的优劣。而有的不法商家为了牟取暴利不惜弄虚作假，以次充好，实物的图片经过N次的PS处理，产品的文字描绘极尽夸张之能事，使网购面临着巨大的诚信危机，这样极大地损毁了消费者的网购热情，也对于企业的品牌塑造极为不利。而且规模小的企业搭建网销平台，物流、安装以及售后服务也跟不上，也致使自己的路途越走越窄。