乔金斯衣柜徐总：进军国内市场，打造一体化家居

【背景】：素有“亚洲建材第一展“之称的中国(广州)国际建筑装饰博览会(下简称“广州建博会“)于7月8至11号在广州•中国商品进出口交易会展馆隆重举行。作为国内前端的衣柜展会之一，本届展会吸引众了多衣柜品牌参与，包括索菲亚、联邦高登、玛格、班尔奇、丹麦风情、韩丽、卡喏亚、华鹤、爱家伯爵、诗尼曼、亚丹等上届参展企业已确认参展，史丹利、欧派、劳卡、德尔曼、诺维家、乐宜嘉、艾依格、金柜、康耐登、慕思•艾娅等等，这些品牌纷纷推出大量足以引领衣柜行业潮流的新品。

2012第十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会上，中华衣柜网记者现场采访了乔金斯衣柜徐总。

乔金斯衣柜 徐总

【中华衣柜网 记者】：中华衣柜网的网友大家好，这里是第十四届广州建博会的现场，非常荣幸的邀请到乔金斯家居集团的徐总接受我们的专访，徐总，你好!

【乔金斯衣柜 徐总】：你好!

【中华衣柜网 记者】：这是我们企业第几次参加展会?

【乔金斯衣柜 徐总】：我们在国内还是第二次。

【中华衣柜网 记者】：我们希望通过参加这样一个展会达到什么效果呢

【乔金斯衣柜 徐总】：主要是我这次过来时打开国内市场，然后去招国内的代理商，因为我们公司以前主要是做外贸的，国内的涉及比较少，这几年国外市场不是很好，所以说我们现在在专门做打开国内市场，因为我们很多国内的朋友都说想我进国内市场，所以说，我们这次在国内市场是做推广，因为经过去年的展会，我们推广以后效果非常好。

【中华衣柜网 记者】：刚刚你也提到了，我们企业之前是面向国外的，那么在国内市场对意向代理商代理的话有什么要求呢?

【乔金斯衣柜 徐总】：我们在做这一块，因为我们现在做的主要是做中高端的客户，第一个因为对于这个行业必须要做过起码五年以上的，从事这行业。而且他的经济实力有一定基础，因为做我们这个投资起码门槛还是很高的，不是说你拿个几十万能投的，因为他是做的是中高档的产品，特别的克服他的包括整个行业的人际关系，包括他对这个行业的产品知识方面都有很多要求。

【中华衣柜网 记者】：目前有许多行业加入到我们衣柜的行业，那衣柜行业的竞争也是越来越激烈，那我们企业是如何应对的?

【乔金斯衣柜 徐总】：因为对我们企业调整来说，因为现在衣柜行业做得都是板式衣柜，因为我们公司以前也是做板式衣柜为主的，因为这个板式衣柜在市场的话已经是个瓶颈了，而且竞争非常激烈。对于一个经销商来说的话，他的利润非常少，而一定是进入白热化的一个阶段了。所以说我们公司是再次推出来，主要是一个实木系列，然后我们做的主要是整个家装配套去做。这次我们展会推出了四个系列去做，比如说新古典系列，包括那个法式系列、美式的，还有后现代的，在整个这次建博会来说，就是我们一家有，这就是我们的竞争力，谢谢!

【中华衣柜网 记者】：目前泛家居和家居一体化的理念，在市场上是非常流行的，我们企业有这一块的计划吗?

【乔金斯衣柜 徐总】：有，现在我们公司做的什么一体化呢，就是说在四个系列方面我们做到：一是木门，还有那个衣柜，包括衣帽间，还有隔断门、衣柜门，包括辅强板，包括顶，我们已经做到四个风格全部一体化，这就是我们公司的优势，因为很多厂家有的只能做门，有的只能是做衣柜，涉及护墙的这一块更加很少，而且我们现在公司，因为在国外做的话，他全部是做一体化的，在国内做的是相当少，所以说我们现在就把国外的这种理念引到国内来，所以做到整个一体化去做，所以说这是我们公司的优势。

【中华衣柜网 记者】：非常感谢徐总接受我们的专访，预祝我们企业此次参展成功，谢谢!