打破单一销售模式 衣柜电商、卖场长期共存

当下，电商发展已经处于大爆发阶段，几乎各行各业都走上了电商化之路。作为传统的制造业，在卖场销售渠道受阻的背景下，涉足电商理所当然，然而，也正是因为行业特性的影响，衣柜传统卖场销售不会轻易被电商打败，未来卖场、电商共存或是衣柜企业的销售布局。

打破单一销售模式 衣柜电商、卖场长期共存

电商不会干掉卖场

随着衣柜行业的不断发展，越来越多的家居卖场和衣柜经销商感受到了来自互联网的压力，甚至有人认为传统卖场将随着电商化的发展而走向消失。业内人士称，电商的本质就是零售，就是干掉经销商，这让众多传统衣柜经销商感觉压力山大。

然而，衣柜产品不是普通的消费品，好的衣柜价格昂贵，单纯靠电商平台的图片展示还很难让消费者放心购买，他们往往需要到卖场体验产品是否合适、是否值得购买;另外，由于衣柜后买后期会涉及到安装以及保养等服务，这方面线上无法提供完善服务，消费者购买起来也不能放心，所以这方面卖场更有优势。

电商、卖场共存才是发展王道

的确，当今衣柜企业如果仅仅局限于卖场这一单一的发展模式，势必难以跟上时代发展的脚步。对于电商发展大爆发，也有业内人士表示，虽然电商发展速度很快，但衣柜电商并不能完全取代传统卖场的地位，毕竟衣柜不比其它快消产品。卖场有一些优势是衣柜电商做不到的，卖场消失的说法并不靠谱，因此衣柜电商和卖场将面临长期共存的局面。

衣柜企业发展电商模式，还需平衡现有的实体渠道商利益，线上和线下资源整合是企业必须要直面的问题。对于衣柜企业而言，电商和传统卖场是自身发展的两条腿，缺一不可，电商或将促进卖场发展。未来在衣柜行业，电商与传统家居店商将不再是相互博弈，而是二者渠道相互结合、互为补充，而如何实现线上线下营销渠道的有效整合，已经成为衣柜行业面临的新命题。

由此看来，衣柜企业只有坚持卖场、电商两手抓的策略，才能在激烈的市场竞争中获得更多的销售机会，赢得最终的胜利。